Menadžment i Liderstvo

Biznis saveti koje svaki preduzetnik treba da zna

biznis saveti

Biznis saveti mogu pomoći da unapredite svoj posao, ali i da izbegnete greške koje bi ga unazadile. Ima ih mnogo, a ja sam izdvojio neke.

 Saveti za biznis mogu se podeliti na dve grupe:

  • univerzalni, koji su potrebni za uspeh  u svakom poslu
  • specifični , koji se odnose na neki konkretan biznis i njegove posebne karakteristike

Svakako, nisu svi saveti u ovoj prvoj grupi, niti će svaki njih delovati kao stvoren za vas.

Ipak, ako pokrećete neki biznis, oni su nešto sa čim ćete se neminovno susretati: bilo da ih primate ili da ih, kasnije kad steknete neka svoja poslovna iskustva, dajete.

Pre nego što vam iznesem neke , da kažem i ovo…

Gde naći dobre biznis savete?

S obzirom da ste već na mom blogu i čitate ovaj tekst, jasno je da vam jedan izvor informacija može biti pretraga interneta, sajtovi i blogovi o biznisu. Možete i da zapratite na društvenim mrežama ljude i stranice koje se bave ovim temama.

 Ali, ne samo to.

  • Za ove specifične biznis savete, koji se tiču nekog određenog posla, najbolje je da poslovni savet potražite kod onih koji su već u tom poslu .
  • Druženja i konferencije mogu biti jedan od načina da potražite relevantne biznis savete. Ja se bavim marketingom i prodajom i krećem se u krugovima ljudi koji se bave sličnim poslom. Posećujem konferencije koje se tiču digitalnog poslovanja i tu upoznajem ljude koji su u mojoj branši i razmenjujemo iskustva i trikove. Ovo je jako korisno, jer neke greške kroz koje su drugi prošli, vi možete zaobići ( drugim rečima, učite iz tuđih iskustava)
  • Knjige mogu biti izvor saveta o biznisu. Iz njih možete naučiti i suptilne veštine prodaje, reklamiranja, ali i psihologije, komunikacije i slično. Naravno, u skladu sa vašim biznisom, možete naći relevantne knjige iz oblasti koja vama treba.

Pazite od koga primate biznis savete!

Danas su svi neki gurui i svi savetuju kako da živite i kako da radite.

Vodite računa koga pratite i koga slušate.

Slušajte ljude koji imaju praktična i stvarna iskustva, pobede i poraze ( jer uspeh nije ravna linija uzlazne putanje, da se razumemo) , a ne one koji imaju samo neko teorijsko znanje.

saveti o biznisu

Nije isto kada dobijete savet od nekoga ko je zaista stručan, jer se bavi nečim i prošao je kroz razne situacije i nekoga ko je prošao samo jednu situaciju  i misli da je prešao igricu. 

Nije isto dobiti savet od nekoga ko ima 10 godina raznovrsnog iskustva i nekoga ko 10 godina preživljava jedno isto iskustvo.

Saveti za pokretanje sopstvenog biznisa  

Često slušam ljude šta govore na javnim mestima, po raznim grupama na društvenim mrežama, pogotovo kada se pokrene tema biznisa i posla. Većina jako površno shvata posao i oslanjaju se na neku svoju intuiciju, pretpostavku, površno poznavanje konkurencije. Intuicija i poslovna ideja nisu nepotrebni. Naprotiv, to je ona početna iskra vašeg posla. Međutim, vrlo često ljudi idu iz krajnosti u krajnost kada je preduzetništvo i pokretanje sopstvenog biznisa u pitanju:

  • ili ulete u posao bez detaljne analize
  • ili predugo analiziraju, mere, odmeravaju i nikako da izađu iz svoje zone komfora i pokrenu se.

Zato , kada su saveti za pokretanje privatnog biznisa u pitanju, kao prvi izdvajam ovaj:

Napravite biznis plan

Koliko je ovo bitan korak govori i činjenica da ćete, ukoliko konkurišete za dobijanje bilo kakvih novčanih sredstava, morati da podnesete na uvid biznis plan. To može neko da uradi za vas, ali je dobro i da ga uradite sami ili da budete jako blisko uključeni u njegovu izradu.

 Izrada biznis plana prosto zahteva od vas da procenite i neke situacije koje vam u prvobitnom naletu elana i euforije zbog sjajne poslovne ideje koju imate, možda ne bi pale na pamet. Osim toga, ona vam omogućava da vidite i merite kako i u kojoj meri ostvarujete svoje ciljeve.

Budite mentalno spremni za biznis

Mnogi ljudi misle da je privatan biznis „radim kad ja hoću i koliko hoću“ i podrazumeva se, vide sebe kako su u tom biznisu uspeli. Onda počnu da posluju i desi se – realnost na koju nisu bili mentalno spemni. To je sledeće: Imate manje slobodnog vremena nego što ste maštali, posao ide sa vama na spavanje, na odmor, a ne ide uvek baš ni samo uzlaznom putanjom nego nekad pođe i stranputicama.

poslovni saveti

Uspeh je retko sreća, a najčešće proizvod truda , zalaganja i ulaganja.

Budite spremni i na neuspehe, loše trenutke, prepreke kojima ćete morati da nađete izlaz. To je prosto sastavni deo biznisa. Ne romantizujte posao previše i u startu budite mentalno spremni na njegovu „neromantičnu“ stranu.

Ne budite kukavice

Strah je naša urođena emocija i sasvim je normalan u nekoj meri i u nekim situacijama. Međutim, on je često i naša kočnica i ne dozvoljava nam da se upustimo u neke projekte, biznise, rizike…jer se plašimo da nećemo uspeti.

Problem je što je većina naših strahova samo naša misao o nečemu što će se možda dogoditi – ali ne i realnost i garancija da će se to desiti.

Još veći problem je što zbog takvih misli i negativnih scenarija mnogi i ne pokušaju da ulete biznis i ostvare svoju poslovnu ideju.

Kada ne probate – nećete ni uspeti.

Zato, ne budite kukavice i izađite iz zone komfora.

Gradite biznis na temeljima fokusiranosti i upornosti

Ne dajte da vas zaslepi tuđ uspeh. Danas ćete lako biti zasuti pričama o čudesnim poslovnim uspesima, lakoj lovi, brzoj zaradi preko noći. Premda ne isključujem sasvim mogućnost da se to desi, znajte da su ovakvi slučajevi ili retki izuzeci , sreća ili lažne priče.

Nemojte da temeljite posao na tome.

Vama ne ide baš tako brzo?

Ne brinite, niste na pogrešnom putu i ne znači da nećete uspeti. Zapravo, realnost je takva da nema baš uspeha preko noći. 

Biznis se gradi polako. To je dugotrajan proces. Kamen po kamen –  da bude čvrsto utemeljen tako  da može da podnese dalji razvoj i nadogradnju, a ne da ga prvo jače nevreme sruši.

 
 
 
 
 
View this post on Instagram
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

A post shared by Mario Pilar (@mario_pilar_)

A kad smo već kod nadogradnje i ovaj biznis savet je važan.

Unapređujte svoj biznis

Tržište je dinamična sredina podložna stalnim promenama. Ako se vi ne menjate, ako se ne trudite da svaki dan budete malo bolji, konkurentniji, ako ne tražite nove bolje načine da nešto uradite bolje, brže, lakše, lepše, korisnije, ako ne tražite drugačije marketing strategije, različite uglove prodaje… vi stagnirate.

Mislite da vam je to u redu, jer ste postigli neki uspeh i sasvim vam je ok da on ostane takav kakav jeste?

Pazite!

Nije isto stagnirati u okruženju koje stagnira i u okruženju koje se , kao tržište, stalno menja.

Ako stagnirate u biznisu – propadate.

Činjenica je da u takvim okolnostima morate stalno da unapređujete biznis da bi on makar ostao na istom – a o napretku da i ne govorim.

Nemojte da budete „one man show“

Što pre naučite da delegirate zadatake drugima i da imate poverenje da će zadatak da bude završen kako treba, pre ćete moći da napredujete u poslu. Ako posao zavisi samo od vas i vašeg umeća i sposobnosti, može se desiti da vas preraste .

Posao može da se duplira, ali vi ne možete da duplirate sebe.

 Zato u startu razmišljajte o građenju kvalitetnog tima. Tražite za saradnike ljude koji dele vašu viziju, razumeju vaše ideje i pravac u kom želite da idete i koji su najbolji u svom poslu.  Ljudi sa kojima radite su osnova biznisa.

Uzalud vam sjajna poslovna ideja, ako nemate sa kim da je sprovedete u delo.

Ovde sam pisao o selekciji i testiranju  kandidata za posao.

Poslovni saveti za mali biznis

Svaki privatni biznis uglavnom počne kao mali, a onda vremenom poraste u nešto ozbiljnije. Naravno, desi se i da biznisi propadaju.

Kako da do ovog drugog scenarija ne dođe?

Ovi biznis saveti mogu biti korisni.

Rešvajte probleme svojim biznisom

Često se čuje onaj savet: “radite ono što volite”. Kada birate čime ćete da se bavite, dobro je da se vodite svojom strašću – ali samo pod uslovom da je još neko deli sa vama. U suprotom, osuđeni ste na propast, jer ono čime se bavite ne rešava neki problem i ne zanima nikoga osim vas.

Kada počinjete mali biznis , najbolje je da se vodite time da budete rešenje nekog problema.

 Što urgentniji problem, to će i veća tražnja za rešenjem biti.

Naravno, to ne moraju biti neki ozbiljni životni problemi, ali svako olakšanje i preskakanje prepreka koje vaš biznis može da ponudi je dobar pravac za razmišljanje o poslu. Primera radi, bore na licu nisu smak sveta. Ipak, anti age industrija cveta i svi želimo da izgledamo lepo i mladoliko. Vaš biznis može biti rešenje za taj problem.

Napravite brend

Brendiranje je jako važan segment biznisa i nemojte da ga potcenite. Ljudi rado kupuju brendove u koje veruju. Oni  u velikoj meri diriguju odluku o kupovini.

Brend je glas vašeg proizvoda i daje emociju vašem poslu. Razmislite dobro o njemu – osmislite lako pamtljivo ime brenda, angažujte nekoga da vam uradi logo. Razmislite o tonu vašeg brenda i o tome kako ćete se na prepoznatljiv način obraćati kupcima i zadobiti njihovo poverenje. Emocije igraju ključnu ulogu u psihologiji prodaje.

Odbacite perfekcionizam

Super je da date sve od sebe da ono što radite bude najbolje na svetu. Treba tako. Međutim, zavisi po čijim merilima je nešto „najbolje“.

Nemojte upasti  u zamku perfekcionizma. Ništa nije savršeno i težnja ka savršenstvu vas nekad zapravo samo usporava, a nekad i potpuno koči . Ona vam je samo izgovor da ne izađete iz zone komfora. Znate ono: “ Počeću svoj biznis, ali samo da još naučim ovo i smislim ono i razvijem ovo…“. Tako možete u nedogled da odlažete, jer nikad neće biti perfektno.

Počnite onda kada je dovoljno dobro – a ne savršeno.

Možda vas, na kraju krajeva, razvoj događaja odvede na sasvim drugu stranu od onoga što ste u svojoj perfekciji izmislili. Možda je baš ta strana perfektnija.

Ne morate biti pionir i krčiti  put

Mnogi misle da je za pokretanje biznisa potrebno da smisle nešto originalno, novo, nešto što niko nije video do sad. Nije to loše, samo to je teži put do uspeha koji nije sasvim siguran.

Mnogo je lakše da probate da nađete svoj način kretnja po već prokrčenoj stazi.

Umesto da smišljate šta biste novo ponudili svetu, ponudite nešto što već postoji – samo bolju verziju. Primera radi, na svetu već postoje osveživači za kola, ali vi možete ponuditi neke koji diskretno mirišu, dugotrajni su, ne izazivaju migrenu nego, recimo, pomažu da ostanete budni i koncentrisani nekim vidom aromaterapije.

Počnite jednostavno i sa uskom nišom

Super je kada imate snove da jednog dana imate ogroman biznis koji prodaje sve:  od cveća do auto delova. Međutim, do toga treba doći i bolje da idete korak po korak, nego da probate da se protegnete više nego što možete pa da se nađete u raskoraku i srušite se.

 Zato, recimo, počnete od auto delova. A i to je dosta široka oblast. Suzite je , recimo, samo na retrovizore. Zatim, vremenom, proširite na stakla i tako malo po malo… do ogromnog biznisa koji prodaje sve i svašta. Firma Zepter je tipičan primer ovakvog širenja. Od šerpi do internacionalne kompanije koja prodaje prečiščivače vazduha, kozmetiku, naočare i još štošta.

Što neminovno dodvodi i do sledećeg biznis saveta.

Budite otvoreni za nove ideje

Već sam rekao – tržište je nemilosrdna dinamična sredina. Ako niste otvoreni za nove ideje, ono će vas progutati.

Zamislite, uostalom, da proizvodite televizore i da ste još uvek fokusirani na izradu onih kojima morate da priđete da biste okrenuli kanal?

Teško je zamisliti uspeh takvog biznisa, zar ne? Osim ukoliko nije cilj proizvodnja televizora kao antikviteta, retro ukrasa, okiadača nostalgije i slično. No, i to je nova ideja primenjena na istom proizvodu.

Budite produktivni

Planirajte ciljeve i povremeno čekirajte koliko su vam daleko. Nemojte raditi napamet, nego napravite spisak stvari koje treba da odradite i stavite ga na vidno mesto. A  onda, nemojte tu stati, nego svojim ciljevima dajte i vremenski okvir.  Tako ćete biti produktivniji.

Na primer: za 6 meseci napraviti xy komada proizvoda, distribuirati na tržište, odraditi marketing kampanju na ovom i onom kanalu, prodati xy proizvoda, platiti poreze, zarade i troškove nabavke, nabaviti novu turu sirovina, ambalaže, odmeriti odnos troškova i na osnovu njih ciljati neophodan prihod, naći način da se proširi tržište…

S vremena na vreme stanite da vidite gde ste i da li treba da napravite novi plan ili ćete u okviru vremena koje ste postavili sebi uspeti da ga ostvarite.  Da li negde škripi, da li negde ide bolje nego što je planirano?  Da li ste nešto zapostavili, a započeli nešto što nije bilo u planu?

Bez plana, može se desiti da vam troškovi premašuju prihode, da ste proizveli manje nego što tržište traži, da ste zaboravili da ugasite kampanju za proizvod koji više nemate na stanju…i još mnoštvo drugih scenarija koji nisu baš recept za uspeh, a ni za produktivnost.

Ne plačite nad neuspesima

Neuspeh je sastavni deo uspešnog posla. Svi ga, kad-tad, dožive. Ne plačite nad njim, nema svrhe. Nazad ne možete. Umesto toga, pokupite iz tog iskustva naučenu lekciju i gledajte kako da idete dalje. Od stalnog osvrtanja na nešto što je bilo i od žaljenja zbog loše odluke, pogrešnog poteza, lošeg tajminga, prevelikog rizika, loše sreće… nema baš nikave vajde.

Od naučene lekcije ćete imati koristi i gledajte na neuspeh kao na školu koju ste platili.

I poslednji i najvažniji poslovni savet ostavio sam za kraj!

Samo napred! Sve možete!

Samo vam još ostaje da nađete – kako!

Uz ove biznis savete, nadam se,  biće znatno lakše!

You may also like
startup projekti
Startup projekti i primenjivi saveti za njihovo pokretanje
krizni menadzment
KRIZNI MENADŽMENT i kako upravljati kriznim situacijama

Leave Your Comment

Your Comment*

Your Name*
Your Webpage