Ovih dana svi pričaju o copywriting-u i kreiranju reklamnog sadržaja na internetu. I svi Vam govore da treba da znate osnove copywriting-a kako biste se efikasno reklamirali na internetu. Ali Vi se pitate šta je to uopšte copywriting i zašto Vam svi govore kako je on neophodan za kreiranje reklamnog sadržaja na internetu?
Pa da počnem od toga što skoro jedna trećina internet marketing stručnjaka (uključujući mene samog) veruje da je content marketing odnosno copywriting jedan od najvažnijih vidova digitalnog marketinga kad je u pitanju kreiranje reklamnog sadržaja i reklamiranje preko interneta. Ovo se pogotovo odnosi na 2016. godinu!
Sajt Smart insights je objavio anketu na kojoj je preko 29,6% od 600 anketiranih reklo da je copywriting odnosno content marketing njima najvažniji marketing “alat” za 2015. godinu. Na taj način je kreiranje reklamnog sadržaja preteklo i podatke (14,6%) i alate za automatizaciju marketinga (12,8%) po važnosti u svetu internet marketinga i reklamiranja.
Šta je copywriting?
Ukratko, copywriting je kreiranje sadržaja u svrhe marketinga odnosno reklamiranja odnosno kreiranje reklamnog sadržaja (najčešće na internetu).
Danas se copywriting često povezuje sa content marketingom. Oba se odnose na kreiranje reklamnog sadržaja na internetu. I danas se uglavnom poistovećuju.
Content marketing bi mogao da se definiše kao strateški pristup marketingu koji se fokusira na kreiranje i distribuciju redovnog i relevantnog sadržaja koji ima cilj da privuče novu i zadrži izabranu publiku i na kraju da rezultira kupovinom proizvoda ili usluge koji se reklamiraju.
Dakle, u suštini imaju isti krajnji cilj, samo drugo ime. Oba se svode na kreiranje reklamnog sadržaja na internetu. Taj sadržaj može da bude sadržaj za blog, sadržaj koji stavljate na Vaš web sajt, sadržaj u Facebook reklami, onih par redova iznad Facebook posta ili na Twitter-u. U svakom slučaju, svaki komad teksta koji stavljate na stranice svog brenda mora da da bude delo Vašeg copywriting-a. Jer samo copywriting tekst pruža i Vašim potencijalnim potrošačima ono što žele (informacije, vrednost) i Vama (prodaja Vašeg proizvoda)!
Okej, sada znamo šta je copywriting. Ali zašto svi insistiraju na njemu? Zašto je on toliko bitan za online reklamiranje i za internet marketing?
Zašto Vam je kreiranje reklamnog sadržaja neophodno za uspešan marketing?
Šta Vaša publika želi od Vas? Oni žele da Vi budete izvor korisnih informacije. Ako Vašim čitaocima i followers-ima pružite kvalitetan sadržaj Vi ćete razviti dobar odnos sa njima i postaviti sebe kao eksperta u datom polju u njihovim očima. Kroz Vaše copywriting tekstove Vi komunicirate sa Vašom publikom na način na koji njima znači, a koji Vama omogućava ostvarivanje Vašeg cilja – prodaje.
Jedno od najtraženijih zanimanja? Freelance copywriter!
Ne bi bilo fer da ne pomenem da je copywriting izuzetno tražen i kao zanimanje u svetu freelance-inga. I sa razlogom! Ne postoji puno ljudi koji znaju copywriting. Zato su copywriting freelancer-i tako dobro i plaćeni. Nakon završenog copywriting kursa, Vi ćete sa lakoćom moći da nađete posao (tačnije poslove) na nekom od freelance sajtova kao što su Upwork, Elance, Freelancer i za one baš ambiciozne Constant-Content.
Copywriting-om prodajete proizvod, svoje znanje i stručnost
Copywriting Vam omogućava da kreirate reklamni sadržaj koji svesno Vašim potencijalnim potrošačima pruža neophodno znanje, koji Vas prikazuje kao stručnjaka, a podsvesno im prodaje Vaš proizvod. I verujte mi, copywriting je neophodan za uspešnu prodaju. Uz pomoć copywriting-a Vi INDIREKTNO prodajete to što želite. Vi Vašim izborom reči i načinom pisanja utičete na njihovu kupovnu odluku. Copywriting vrši marketing putem sadržaja koji na zanimljiv i informativan način objašnjava čitaocu zašto je proizvod dobar za njega i kako će mu pomoći. Od toga koliko je dobar Vaš tekst zavisi koja će biti potrošačeva odluka oko kupovine. Posao copywriter-a nije samo da napiše gramatički pravilan i zanimljiv tekst, već i da koristi ubeđivačke tehnike. Zato se kaže da je copywriter prodavac modernog doba.
Svaki tekst koji napišete mora da ima svrhu.
Svrha je naravno prodaja ili promocija. Tako da svaki tekst, bilo da je on za blog, za sajt, za Facebook reklamu, za Twitter, pa i za ona dva reda iznad običnog Facebook posta, moraju da budu delo copywriting-a. Samo tako se grade uspešni brendovi i online biznisi i samo tako se kreira kvalitetan i uspešan reklamni sadržaj na internetu. Content marketing je ono po čemu se razlikuje poruka koja prodaje od one koja samo bleji na Vašoj stranici.
Ostale prednosti copywriting-a u internet marketingu
Copywriting obezbeđuje saobraćaj ka web sajtu.
U okviru copywriting-a učite i značaj i tehnike linkovanja. Linkovima u tekstu Vi šaljete ljude na Vaš sajt, a to znači da će biti veće šanse da usmerite te ljude na važne delove Vašeg sajta. Takođe možete da stavljate linkove na drugi blog, i taj blog ka Vašem, i na taj način da radite unakrsnu promociju, da budete više šerovani i da podstaknete ljude da provedu više vremena na Vašoj stranici.
Redovnim kreiranjem kvalitetnog reklamnog sadržaja visoko će te se rangirati prilikom internet pretraga
U nekim copywriting priručnicima, poput onog koji sam ja sastavio, imate i poglavlja na temu SEO optimizacije. Uz pomoć copywriting-a i SEO optimizacije naučićete da kreirate reklamni sadržaj koji ima ključne reči, fraze i brojke neophodne za visoko kotiranje na internetu. Šta to znači? U ovom pogledu je copywriting odnosno content marketing neophodan za kreiranje reklamnog sadržaja tj. za uspešno reklamiranje na internetu jer Vas uči onim SEO tehnikama koje su Vam potrebne kako bi Vaš tekst imao priliku da bude primećen tj. kako bi ga pretraživači poput Google-a, Bing-a i Yahoo-a pozicionirali na stranici sa rezultatima pretrage dovoljno visoko da bi ga ljudi uopšte mogli naći na internetu.
Marketing kreiranjem sadržaja na internetu je odličan način da izgradite svoj brend i online prisustvo
Kako biste uradili te dve stvari Vi morate da komunicirate sa svojom publikom. A kako se to radi na internetu? Kroz sadržaj naravno. Dakle, Vaš posao sad je da reklamirate sebe i svoj brend kroz sadržaj. Za uspešan content marketing opet su Vam potrebne veštine copywriting-a. Morate da znate kako da se reklamirate ljudima kroz reči. Samo tako ćete izgraditi dobar odnos sa Vašim klijentima i upoznati ih bolje sa Vašim brendom.
Copywriting Vas uči da nije svaki tekst o Vama. Ne mora svaki sadržaj da prodaje nešto konkretno.
Ne mora sva Vaša komunikacija da se svede na prodavanje Vašeg proizvoda i usluge. Marketing putem sadržaja Vam pruža jedinstvenu priliku izgradite odnos sa svojim potrošačima i to tako što ćete im pružiti informacije koje su njima korisne. Kada oni to vide, imaće poverenje u Vas i kad je u pitanju kupovina Vašeg proizvoda. Tako da tehnički Vi uvek nešto prodajete putem copywriting teksta, bilo da je to Vaš brend ili konkretan proizvod.
Kroz kreiranje kvalitetnog reklamnog sadržaja na internetu možete izgraditi autoritet.
Ako svojoj publici nudite kvalitetan i relevantan sadržaj, oni će Vas shvatiti kao stručnjaka u toj oblasti. Ako kreirate sadržaj kako treba. Za to su Vam naravno potrebne copywriting veštine kao što su tehnike ubeđivanja ili pravila pisanja reklamnog teksta. Ako njih primenite i kreirate kvalitetan reklamni sadržaj, ljudi će ići na stranicu Vašeg brenda kada im budu bile potrebne informacije. Zato što će Vam verovati. I tako se uz pomoć veština copywriting-a gradi odnos pun poverenja i baza lojalnih potrošača.
Ko se bavi kreiranjem reklamnog sadržaja na internetu?
Shvatate? Nije dovoljno da samo tek tako napišete par reči na Facebook-u ili pasus na sajtu. U pitanju je mnogo više od toga. Morate da budete kreativni čak i za najobičniju Facebook reklamu. Morate da koristite tehnike SEO optimizacije. Morate da znate ubeđivačke tehnike i tehnike pravilnog pisanja reklamnog sadržaja. Sve to će doprineti kreiranju reklamnog teksta koji će ostvariti svrhu marketinga – da podstakne potrošača na kupovinu.
Upravo zbog ovih prednosti koje se dobijaju u kreiranju sadržaja uz pomoć copywriting-a, čak 19% preduzetnika je reklo da im je među 5 prioriteta za 2016. godinu upravo da POSTANU BOLJI PISCI.
Kreiranje reklamnog sadržaja nije teško. Nije teško naći freelance copywriter-a i platiti ga za komad teksta.
Ono što jeste teško je kreirati DOBAR reklamni sadržaj. Zašto? Zato što se na internetu sadržaj izbacuje u tonama i to svakodnevno.
Zato Vam treba obuka. Zato Vam treba priručnik koji će Vas na jednostavan način, postupno, kroz korake i oblasti, obučiti svim neophodnim tehnikama copywriting-a, od tehnika pisanja, preko procene tržišta i proizvoda, do razumevanja psihologije kupaca i svih stvari koje morate da imate u tekstu kako biste ih ubedili da kupe Vaš proizvod.
Bilo da ste preduzetnik, neko ko se bavi internet marketingom ili neko ko bi voleo da bude copywriter po profesiji, treba da pišete tekstove koji prodaju. Mogućnosti su neograničene sa copywriting-om – jednom od najtraženijih profesija današnjice.
Zašto bi i Vi trebalo da naučite veštinu copywriting-a?
Content marketing će nastaviti istim tempom.
Neće postati manje bitan. Samo će da postane važniji i važniji kad je u pitanju internet marketing. I pošto sve više preduzetnika i internet marketing stučnjaka shvata neophodnost copywriting-a i content marketing-a i sve više njih ga koristi, sada treba viši nivo znanja da biste se istakli. Čak ni potrošače ne motiviše uobičajni, mejnstrim sadržaj. Oni žele kvalitetan, specifičan, zanimljiv sadržaj iz određenih niša.
Potrebni su ljudi i brendovi koji kreiraju reklamni sadržaj koji ispunjava rastuće potrebe potrošača.
A ko kreira takav reklamni sadržaj? Da, da, pogodili ste – copywriteri. Ali ne samoproklamovani copywriteri u pokušaju, već oni copywriteri koji poseduju znanja i veštine neophodne da bi preživeli u današnjem opasnom svetu content marketinga.
Koje su to veštine? Šta je to potrebno za opstanak u svetu internet marketinga? Ovde sam sastavio listu od samo par osnovnih veština koje morate znati da biste bili uspešan copywriter, koje nemaju svi:
1. Da je Vaš cilj da prodate nešto i da to uvek mora da Vam bude na umu dok pišete
Cilj kreiranja reklamnog sadržaja nije da pokažete da ste pametniji i dosetljiviji. Nije ni da pokažete svoju veštinu kad je u pitanju igra reči. Otac copywriting-a Dejvid Ogilvi nas podseća da je cilj copywriting-a prodaja i da ništa ne treba da nas odvrati od same svrhe marketinga.
Preduzetnici koji vode svoje online biznise jednostavno ne razmišljaju o ovome kada pišu Facebook ili Twitter post. I to je velika greška! Ovo treba da Vam bude kao zapovest.
Svaka rečenica, svaka fraza, svaka reč je Vaša prilika da prodate nešto.
Priču Vašeg brenda, Vašu uslugu, Vaš proizvod.
Treba da poznajete proizvod, tajne za pisanje snažnog teksta i kako zaključiti dogovor sa svojim tekstom ( kreiranje poziva na akciju, kreiranje osećaja urgentnosti, osećaja neodoljive ponude i prednosti davanja garancije). Sve su to stvari koje morate da uključite u kreairanje reklamnog sadržaja na internetu. Kreativnost je poželjna ali ovo su stavke koje su obavezne!
2. Da je bitno da umete pravilno da pišete
Da, znam da je to očigledno. Ali mnogi to zanemaruju. Misle da mogu da ispišu šta god im padne na pamet. E pa, nije baš tako. To sve utiče na imidž Vašeg brenda, Vas samih, pa i na to kako doživljavaju Vaš proizvod.
Copywriter ili bilo koja druga osoba koja se bavi kreiranjem reklamnog sadržaja mora da ume da piše pravilno.
Ali to nije tako jednostavno kao što zvuči, zar ne?
Pisati pravilno podrazumeva poznavanje gramatike, pravopisa, interpunkcije. To svi znamo. ALI to nije najbitnije! To nije ono na šta mislim kad kažem da neko ko se bavi online reklamiranjem mora da zna da piše pravilno.
Kada kažem da kreiranje reklamnog sadržaja na internetu zahteva umeće pisanja, mislim na sledećih 7 pravila:
- Tekst ne treba da bude o Vama
- Pisati u razgovornom stilu
- Kreiranje efekta tobogana
- Pisati brzo i efikasno
- Koristiti jednostavan jezik
- Koristiti kraće paragrafe
- Uvek pregledati i korektovati tekst
3. Da je naslov 80% posla!
Pisanje naslova je nauka za sebe.
Od samog početka internet marketinga, i mi koji se bavimo marketingom i potrošači smo svesni koliko ovaj deo copywriting teksa značajan.
5 puta više ljudi pročita naslov nego ceo tekst. Što znači da samo jedan od petoro ljudi pročita ostatak teksta. Šta odlučuje da li će on pročitati ceo tekst (što je Vama veoma važno kako biste uopšte dobili šansu da prodate nešto)? Pa NASLOV!
Prema anketama čak 80% publike izjavilo je da najčešće pročita samo naslov, a ne tekst. Istraživanja su pokazala da se njihova pažnja fokusira primarno na naslove i slike. Na osnovu toga odlučuju da li vredi pročitati ceo tekst.
Zato treba znati kako da napišete taj naslov koji će im privući pažnju i naterati ih da kliknu! Formula za pisanje naslova može biti dosta komplikovana bez pratećih uputstava! Od preporučene dužine, preko uključivanja brojki i odabira reči, do stvaranja unikatnog naslova, put do atraktivnog naslova od koga pljušte klikovi je dug. Ali njime je neophodno poći.
Naslovi se pojavljuju na raznim mestima. Naslov ne mora da bude naslov članka. Naslov je i onaj red koji ispišete iznad Facebook posta. Naslov je i Twitter post. Naslov je i ono što napišete iznad linka za blog post. Naslov je ono što napišete iznad slike ili video klipa.
Svaka reč se računa!
Iskoristite je!
Niko neće pročitati ništa što postujete ako naslov nije primamljiv.
4. Da je važno da znate za koga kreirate reklamni sadržaj
Copywriting pokriva i jednu važnu oblast koju mnogi ljudi, iako se bave kreiranjem reklamnog sadržaja, često zaborave. U pitanju je, verovali ili ne, osoba kojoj žele da prodaju proizvod.
Nikad nećete uspeti da prodate svoj proizvod i uslugu, ili da promovišete svoj brend uspešno, ako ne razmišljate ili zaboravite:
- Za koga kreirate reklamni sadržaj
- Kako ta osoba razmišlja
- Šta je toj osobi potrebno
Što se tiče prve tačke, to sam već milion puta pomenuo. Nije isto da li kreirate reklamni sadržaj za proizvod namenjen domaćici i za proizvod namenjen biznismenu. Morate da znate za koga kreirate reklamni sadržaj.
Morate da znate i kako ta osoba razmišlja.
Treba da koristite jezik kojim se oni koriste. Jezik kojim svakodnevno pričaju. Jezik na kom razmišljaju.
Pritom ne mislim na srpski, engleski, itd. Mislim na izbor reči. Treba da kreirate reklamni tekst koristeći jezik kojim biste se obraćali svom prijatelju koji sedi ispred Vas. Ili formalno. Sve zavisi za koga pišete.
Što se tiče potreba koja ta osoba ima, a koje proizvod za koji radite copywriting treba da ispuni, treba da ynate kako da pišete tako da igrate na njihove emocije. To znanje je, verovali ili ne, potrebno i za najkraći tvit ili Facebook post. Za svaki majušan komad teksta koji pišete. U svima njima možete (i morate) da igrate na neku od osnovnih ljudskih emocija.
5. Da budete svesni kako korisnik doživljava internet marketing
Copywriting je više od reči na ekranu računara.
Sav taj tekst koji iskucate treba da se pojavi negde. Na telefonu, na Twitter-u, na blogu, na Facebook-u, i tako dalje. To znači da taj reklamni sadržaj koji kreirate treba da se uklopi ne samo u nečiji kontekst razmišljanja već i u digitalni kontekst.
Kombinacija ta dva konteksta naziva se korisničko iskustvo.
Zašto je iskustvo korisnika bitno za Vas kao nekog ko kreira reklamni sadržaj na internetu? Zato što to znači da treba da budete upućeni u SEO optimizaciju, stopu konverzije, dizajn i testiranje. To su vrlo važna znanja i veštine koje malo koji copywriter poseduje.
Zašto su ove stvari bitne? Ne zato što zbog njih sadržaj lepše izgleda na internetu, već zato što su sve te stvari odraz načina razmišljanja korisnika, načina na koji oni komuniciraju preko interneta, stvari koje oni pretražuju na internetu i načina na koji doživljavaju Vaš sajt i sadržaj. Zbog korisničkog iskustva, koje utiče na sve od dizajna i sadržaja do konverzija i pretraga i na sve između, morate da posedujete osnovna znanja i o gore pomenutim elementima copywriting-a i kreiranja sadržaja.
6. Da je copywriting pisanje, ali u MARKETINŠKE svrhe
Kreator reklamnog sadržaja na internetu treba u svakom trenutku da bude svestan da je on pisac, ali pisac u marketinškoj industriji. Znači u pitanju je neka specijalizacija.
Copywriter je pisac koji ume da piše, da kreira sadržaj, ali pošto je u pitanju reklamni sadržaj, on mora da bude upoznat sa osnovama marketinga.
Samo ukoliko ste Vi, dok pišete reklamni sadržaj, svesni da se nalazite u carstvu digitalnog marketinga, moći ćete da kreirate ubedljiv sadržaj koji će prodavati. Internet marketing i kreiranje reklamnog sadržaja u okviru istog podrazumeva razumevanje uklapanje pisanja teksta sa konceptima poput brendiranja, online poslovanja, harmonije teksta i dizajna, i definisanja ciljne grupe.
Konačni zaključak – svaka reč mora da bude odabrana!
Kreiranje reklamnog sadržaja na internetu i copywriting je postala glavna stavka internet marketing strategija online biznisa i to će se svakako nastaviti i u 2016. godini. Copywriting i sve njegove tehnike, od upoznavanja ciljne grupe i širenja svesti o brendu i proizvodu preko usmeravanja saobraćaja na stranicu do SEO optimizacije, moraju da budu sastavni deo svake marketinške strategije kad je u pitanju kreiranje reklamnog sadržaja na internetu.
Copywriting i kreiranje reklamnog sadržaja ne treba da budu sporedni deo svake internet marketing strategije već jedna od najvažnijih sastavnih komponenata online marketinga. Treba da budu sastavni deo blogova, svakog teksta na Vašem sajtu, svakog Facebook posta i reklame i svih ostalih promocija na svim ostalim društvenim mrežama. I ako uradite copywriting kako treba, kreiraćete reklamni sadržaj na internetu koji će uspešno razviti Vaš biznis onako kako ste i oduvek zamišljali.
Pratite me na društvenim mrezama:
