Kako da obezbedite sredstva za start up? Poslovni anđeli mogu biti rešenje onda kada imate ideju, započet biznis, ali ne novca da nastavite.
Razni su motivi koji pokreću ljude na pokretanje startupa:
- Kod jednih je to žar i ideja u koju veruju i kojom misle da promene svet.
- Kod drugih je već u samom početku ideja da to što stvore prodaju za dobar novac ili da deo toga preuzme neka velika i već uspešna kompanija pa da onda lagodno nastave da rade i ostvaruju prihode pod njenim okriljem.
U ovom prvom slučaju, kada ljude vodi žar prema nečemu i vera u ideju, prodaja startupa deluje kao nužno zlo -neplanirani potez, plan Z koji još niste ni razradili, jer hej, ko bi još bio lud da prodaje nešto (ili deo nečega) u šta je uložio puno truda, vremena, ideja, novca, snova.
Ali nije sve tako crno kao što izgleda. A nije ni belo kako se čini dok ste još opčinjeni svojom idejom.
Naime, činjenica je da mnogi biznisi propadaju. Dešava se i desiće se možda i vašem start up projektu.Ali isto tako je činjenica da dobro reagovanje u kriznim situacijama može da napravi preokret.
Šta kada vašem poslu ponestane sredstava ili nekih drugih uslova za napredak?
Kako naći sredstva za vaš startup?
Prodaja učešća u startapu poslovnim anđelima ono što može da pomogne da čvrsto stanete na noge.
Ko su ili šta su poslovni anđeli?
Poslovni anđeli su pojedinci ili kompanije voljni da investiraju novčana sredstva u vaš start up projekat. I iako imaju naziv “anđeli” i ovo vam možda deluje kao dobročinstvo, imajte na umu da oni pre svega to rade da bi profitirali. Uložiće novac u vaš u start up i njegov razvoj, a za uzvrat će tražiti procenat od dobiti.
Novac nije jedina stvar koja može da zafali vašem poslu. Dešava se i da ljudi imaju novca, ali ne i kadar stručan da odradi neke određene stvari. Poslovni anđeli pored novca mogu da ulože u vaš start up i svoje iskustvo, poslovne veze i slično.
Prisvajanje jednog dela vašeg preduzeća od strane biznis anđela može biti vrlo pozitivna stvar. Na taj način jačate vaš start up u onim delovima koji su na klimavim nogama i gradite kvalitetan tim ljudi, stručnjaka i kvalitetan projekat vredan ulaganja. Često ekipi programera i dizajnera fali dobar prodavac i marketing stručnjak
Iznos i vrsta tih sredstava sa kojima poslovni anđeli podržavaju neki start up projekat, procenat učešća u zaradi, ciljevi – to je sve nešto o čemu se pregovara.
Ceo proces kupovine odnosno prodaje dela startupa poslovnim anđelima i investitorima, nije nešto jednostavno poput odlaska u prodavnicu.
Biznis anđeli najčešće investiraju u mala i srednja preduzeća privatne svojine. Retko je u pitanju neka javna firma. Najviše su zastupljeni projekti iz ICT sektora ( informaciono komunikacione tehnologije) .Često su u pitanju investicione nekretenine, ali mogu biti i neki drugi profitabilni projekti. Dakle, sve je u igri.
Biti poslovni anđeo nije naivno i nosi sa sobom veliki rizik. Nema garancije da će projekti u koji se ulaže uspeti i uložen novac je uložen bespovratno. Sa gledišta jednog startapa, ovo je mnogo bolja varijanta finansiranja od, recimo, kredita koje nude razne institucije kao što je Fond za razvoj. Kredit, iako po povoljnoj kamatnoj stopi, mora da se vrati.
Mnogo je faktora koji utiču na to da li će vaš projekat uopšte biti vredan razmatranja pojedinim investitorima!
Kada je vreme za prodaju stratapa?
Posao prolazi kroz različite faze i obično se ne može prikazati ulaznom pravom linijom. Ima i uspona i padova.
Velika je greška započeti spasavanje statapa onda kada brod već počne da tone, kada postaje teško da nabavite finansijska sredstva, kada imate ogromnu konkurenciju i slično. Realno, tada niste u dobroj tržišnoj poziciji i šanse da nađete poslovnog anđela voljnog da investira u vaš posrnuli biznis su male.
Takođe, jako teško ćete doći do sredstava za vaš posao ako je vaš start up projekat na samom početku. Sama ideja koju imate je možda zlata vredna, ali suva ideja bez plana, cilja i konkretnih akcija ne vredi baš ništa! U ovim početim fazama je jako važno da imate izgrađen tim ljudi koji su stručni, imaju znanja i veštine, znaju kako da streme ka cilju i koji vašem projektu daju ogroman potencijal.
Najbolje vreme za prisavajanje dela start up-a od strane nekog investitora ili biznis anđela jeste onda kada vam dobro ide, kada imate puno opcija. Tada ste u dobroj poziciji i imate šanse da napravite dobru nagodbu i pritom nastavite da rastete i razvijate svoj start up dalje.
Prodaja dela startupa kako biste prikupili nedostajuća novčana sredstva je dobar potez i onda kada vaš uspeh počne da prevazilazi vaše sposobnosti i kada više niste u stanju da ga finansijski , tehnološki, marketinški ili na bilo koji drugi održite u koraku sa trendovima i potrebama. Recimo, prodaja proizvoda ili usluga je postala tolika da vi više nemate kapacitet da popunite potrebe tržišta.Tada dodatni priliv novčanih sredstava od strane nekog poslovnog anđela ili zajednička proizvodnja i nastup na tržištu može da vaš biznis održi na dobrom kursu i donese mu napredak.
Prednosti i mane prodaje dela start up-a poslovnim anđelima
Davanje učešća u startapu ne mora da znači da prepuštate sudbinu vašeg biznisa u tuđe ruke. Vi i dalje možete ostati kormilar svog broda i važni u svojoj ulozi preduzetnika, a ponuditi nekome da kupi udeo u firmi, i da na osnovu toga ostvaruje procenat od dobiti. Gledano sa druge strane, ako ste kupac nekih poslovnih prilika, ovo može biti jedan oblik investicije.
U zavisnosti od procenta kojim učestvuje u investiranju, poslovni anđeli mogu tražiti i deo nad vlasništvom firme, a vrlo često su zainteresovani i da sami ponude svoje znanje i iskustva i na taj način pruže pomoć u razvoju nekog start up projekata.
Investicije u start up projekat ne moraju dakle da znače nužno novčanu podršku i finansiranje. Ponekad je to udruživanje biznisa radi bolje konkurentnosti na tržištu, zato jer se odlično dopunjavaju. Investicije mogu biti i oprema i znanje i ljudski kadar i iskustvo.
Bilo kako bilo, vaš start up je u tom slučaju proizvod na tržištu. Koliko vredi i koliko novca možete dobiti od poslovnih anđela, zavisi od više faktora.
Koliko vaš start up vredi?
Ta procena zavisi od mnogih faktora, ali se ukratko mogu opisati jednom rečju: potencijal!
Potencijal vašeg biznisa zavisi od :
Kvalitetnog tima
Vrednost startupa čine ljudi i radna snaga, odnosno ceo tim koji je deo jednog biznisa i njegova pokretačka mašina. Tu nije bitan samo CEO firme, več i svi članovi tima jer svako doprinosi na svoj način da vaš projekat funkcioniše kao kompaktna celina. Što je jači i bolji tim, to je veća i vrednost vašeg startapa. Obično u timu ako se bavi digitalnim tehnologija potrebni su dobri programeri, dizajneri i naravno marketari koji če doprineti da se taj proizvod ili usluga prodaje i unovči.
Kvalitetan tim je najbitnija stavka, jer bez ljudi, nema ni ideja ni akcije ni realizacije posla.
Strategijska namera anđela investitora
Važno je imati na umu zbog čega poslovni anđeo želi da uloži svoj novac u vaš start up i koji je njegov motiv. U nekom slučaju, videće priliku da svojim iskustvom pomogne u boljem pozicioniranju startupa koji imate ( i naravno uzme za sebe deo novca ostvarenog uspehom) . U nekom drugom slučaju biznis anđeo može biti i kompanija ili pojedinac koji ulaganjem novca u vaš start up imaju priliku da dobiju kadar koji im nedostaje.
Bilo kako bilo, važno je uklopiti se u tu nameru i motiv, jer samo tako ćete privući anđele investitore i uspećete u poslu ako su vam pravci razmišljanja i razvoja slični.
Proizvodi i tehnologije koje imate
Razmislite: Da li i na koji način tehnologija koju imate dopunjava proizvod koji ima potencijalni investitor na neki način? Da li on smatra da ulaganjem u dalji razvoj vaše tehnologije može da postigne neki svoj cilj i upotrebi je u neke svoje svrhe? Da li imate tehnologiju ili proizvode koji njemu nedostaju i koji bi proširili njegovu delatnost? U dosta slučajeva isplativije je preuzeti neko takvo gotovo i već razvijeno rešenje nego uložiti u razvoj slične ili iste tehnoogije u okviru firme.
Tržište i mušterije
Tehnologija nije jedino što može dobro prodati vaš start up.Drugi jako bitan faktor za vrednovanje startapa je i vaša pozicija na tržištu. Potencijalni investitori i biznis anđeli biće možda zainteresoavni za ulaganje u startap ukoliko na taj način prisvajaju i deo vaših mušterija i na taj način zaokružuju neku celinu na tržištu. U tom smislu, ako imate sklopljene neke dugoročne i profitabilne poslove, vaš start up može biti prihvatljivji.
Takođe, poslovni anđeli mogu vrednovati i neke vaše kanale distribucije koje ste možda razvili, a nedovoljno iskoristili njihov potencijal.
Vaša strategija
Imate li kvalitetan biznis plan da predstavite? Znate li koji su vam planovi, ciljevi, troškovi, prihodi, prepreke u budućnosti? Da li su jasno definisani ? Dobrim biznis planom prestavićete i svoju perspektivu.
U suštini, što više kvalitetnih stavki i što mu je jači tim, vaš startup ima, to mu je veća vrednost.
Bitno je u stvari da, kada predstavljate vaš start up projekat poslovnim anđelima , da stanete u cipele kupca, kao što je bitno pri svakoj prodaji. Ustanovite koje potrebe zadovoljova vaš start up,ali ne prema krajnjim korisnicama, nego prema investitoru.
Najčešći razlozi zbog kojih se biznis anđeli odlučuju na kupovinu startupa
- Konkurencija im je postala jača, a vaš start up bi odlično popunio nedostatke i učinio investitora i njegov biznis mnogo naprednijim i boljim od konkurencije
- Vi ste mu direktna konkurencija pa kupovinom želi da vas eliminiše i okrene u sopstvenu korist
- Poslovni anđeo je firma koja nema i ne može da zaposli kadar koji vi već imate u svom timu, a neoophodan mu je za dalji rast i razvoj.
- Vaše biznis ideje su slične i ako se udruže mogle bi biti zaista velika vrednost
- Jednostavno želi da uloži novac radi profita, a vaša ideja mu se dopala i misli da ima potencijal.
Zašto se itekako isplati sklopiti dogovor sa poslovnim anđelima?
Zato jer to zaista može biti win-win situacija.
- Poslovni anđeli su ono što vama treba: način kako da prikupite nedostajuća sredstva za svoj start up.
- Vi ste ono što njima treba: način da njihov novac bude pametno uložen i profit time što veći.
- Zajedno gradite bolji, jači i sveobuhvatniji tim koji uspešno startuje na svim poljima
Još jedna dobra stvar kod osnivanja startapa i prikupljanja investicija jeste i to da svoj biznis projekat, odnosno udeo u njemu možete prodati više puta.
Ne morate da imate jednog poslovnog anđela – može ih biti više.
Jedan je recimo uložio u marketing svoj novac i veštine, drugi je dao novac za razvoj tehnologije, treći u razvoj neke druge ili treće ideje…i tako mnogo puta. Svakom od njih naravno dajete i procenat od prihoda!
Da li ste se time prodali i da li gubite? Da li prikupljanjem insvestcija od poslovnih anđela vi sklapate pakt sa đavolom?
Ne!
Time što dajete procenat od prihoda možete biti na još većem dobitku.
Recimo , poslovni anđeli uzimaju 10% vašeg prihoda i da kada rasporedite to na više njih vama ostane manji procenat. Međutim, vaš profit ne mora biti manji za toliko. Naprotiv, ukoliko sve strane povuku pametne poteze, i vaših 40% učešća može vam doneti mnogo više nego da ste nastavili da radite sami i ostalih sa svojih 100% iz prostog razloga što tada ne biste mogli da se razvijate dovoljno na svim poljima.
Niste na gubitku dokle god rastete i razvijate svoju start up kompaniju. Kad-tad dođete do tačke da to ne možete više sami i da vam treba pomoć – bilo u ljudstvu, novcu, idejama ili na bilo koji drugi način!
Tada prodate deo svog start up-a, a za uzvrat dobijete pomoć. Vaš tim raste i postaje jači, vaš start up uspešniji. I tako možete mnogo puta da se prodate da biste još više rasli.
Primera radi, mnoge danas velike firme počele su na ovaj način – od ideje , preko njenih početaka u garaži, sobi ili slično, pa do prodaje dela učešća biznis anđelima i prikupljanja sredstava: uključujući Google,Fejsbuk, Amazon i Džefri Bezosa kome su prvi anđeli investitori bili roditelji.
I kada smo već kod toga, da pomenem i ovo:
Gde pronaći poslovne anđele i kako do njih?
Više je načina.
Za početak, prosto pričajte o svojoj ideji ljudima oko sebe: Možda i ne znate da neko ima volju, želju i novac da postane vaš saradnik. Ne brinite, ideju vam niko neće olako ukrasti jer za sprovođenje iste treba mnogo truda i znanja. To nisu svi spremni tek tako da ulože!
Poslovni anđeo može biti bilo koja osoba koja ima sredstva, znanje, volju, iskustvo, poslovne veze, vreme,ideje i voljna da ih uloži u vaš startup.
Pre svega, JA SAM JEDAN OD NJIH. (ukoliko imate tehnološki starpap iz IT industrije)
Voljan sam da uložim svoje marketinške veštine a poznajem i ljude koji bi uložili novac u dobru ideju i dobar tim a da za uzvrat dobijemo deo ostvarenog prihoda.
Zainteresovan sam samo za tehnološke startape.
U Americi je ovo znatno razvijeniji način poslovanja nego u Evropi ( ili u Srbiji)
Postoje i globalni sajtovi kao što su:
- Angel list koji je glavna scena poslovnih anđela
- Crowdfunding sajtovi kao što je recimo Indiegogo na kojima ljudi prezentuju svoje ideje i skupljaju finansije za njihovo ostvarenje
Mreža poslovnih anđela u Srbiji baš i nije razvijena. Bilo je dosta pokušaja koji više nisu aktuelni. Možda najsličnije tome je ICT hub venture i BELBANET
Tu su hubovi u kojima se okupljaju startapi i koji su sveojevrsni centar za tehnološko preduzetništvo i inovacije kao što je ICT hub
Generalno, krećite se u krugovima gde ima takvih prilika i već će vam se otvoriti neki putevi. Možete posetiti i Svetski forum biznis anđela.
Ja lično više preferiram direktan kontakt i direktan pristup svemu.
Zajedno možda možemo mnogo toga, pa ako ste pokrenuli startup, a onda zapeli, javite se kroz kontakt formu.
Pratite me na društvenim mrezama:
