Da li je TikTok marketing nova strategija koju treba da probate ili je možete preskočiti? Odgovor na ovo pitanje najbolje ćete dati sami, ako prethodno znate kako se uopšte reklamirati na ovoj mreži.
Možete mrzeti ili voleti ovu mrežu, ali je činjenica da njena popularnost i broj njenih korisnika sve više raste. Ono što je u početku ličilo na parodiju domaće muzičke scene 90-ih godina prošlog veka (mislim na pevače koji su samo otvarali usta) , danas je postalo osnova za društvenu mrežu koja ima ogroman potencijal.
Tik tok je aplikacija koja namenjena pre svega plasiranju kratke, zabavne video forme.
Dominiraju te glasovne sinhronizacije, plesni trendovi, izazovi ( kao i kombinacija svega toga zajedno).
Sasvim je prirodno da se razvila jedna ovakva društvena mreža, jer je video postao sve traženiji način izražavanja. Instagram su pretežno slike, a Tik tok video. Pri tom, ne dugačak video, jer ni pažnja današnje publike nije takva.
Kratko, a slatko – to je ono na čemu se bazira TikTok
Ima li tu mesta za marketing?
Pa, ako mene pitate, gde god su ljudi ima i marketing potencijala! A TikTok marketing ima svoja pravila! Pitanje je da li se uklapaju u vaš biznis model.
Zato, bacite oko na ova pravila!
Pravilo broj 1: Odabir prave publike na Tik toku
Kako istraživanja kažu, TikTok je aplikacija koju najviše koriste mlađi naraštaji, osobe do 24 godine. Neka bude da ima i nešto onih starijih , do 35, koji su prisutni u nekom manjem broju. Obrni-okreni, najveći deo publike su mladi!
Da li je to vaša publika?
Ako nije , nemojte trošiti puno vremena i resursa tamo.
Ako jeste, samo napred i napravite prve korake u tik-tok reklamiranju!
Pravilo broj 2: TikTok marketing ne sme da bude reklama!
TikTok je popularan među mladima, jer je rasterećujuć. Nema ozbiljnijih tema, uglavnom je u pitanju zabava. Koriste ga generacije koje nisu odrasle uz reklame na tv-u u sred filma koje se ne mogu premotati. Generacije koje imaju ad blockere i istančan osećaj za to kada je nešto klasična reklama.
Tik tok koriste generacije koje ne vole reklame, zato vaš pristup ne sme biti takav.
Vi možete napraviti klasičnu, kratku, video reklamu i postaviti je na TikTok, ali ona neće imati uspeha. Umesto toga, treba vam bolja strategija.
Treba vam video koji će postati viralan, koji je simpatična, zabavna priča u koju je na neki način uključen vaš proizvod.
Dakle, bitno je i da prilagodite ton i način na koji se obraćate publici, ako želite da reklamiranje na Tik Toku ima smisla. Slobodno to može biti neki opušteniji stil. Zamaskirajte reklamu u zanimljiv video sadržaj.
Pravilo br.3: Uspeh TikTok reklamiranja zavisi od kvaliteta sadržaja
Kada kažem „kvalitet“ ne mislim na nešto što ima umetničku vrednost ili što može da se kvalifikuje za „Oskara“ ili „Pulicera“, nego na ono što publika oceni kao takvo. Drugim rečima, treba da napravite neki viralan video sadržaj, nešto na šta će ljudi da klikću, daju komentare i reaguju.
E, kada to uspete, onda možete reči da ste uboli zlatnu žicu TikTok marketinga.
Naime, ova platforma itekako ume da proširi nešto što je dobro prihvaćeno, čak i ako nemate puno pratilaca.
Kod Instagrama recimo broj pratilaca jako bitan kada gledate do koliko će ljudi dospeti vaša reklama. Ako ne platite promociju, nju će videti samo jedan deo vaših pratilaca i eventualno neko ko prati hešteg koji koristite.
Na konto Instagrama, da kažem i ovo. Ako su biznis, prodaja, društvene mreže, digitalni marketing teme koje vas zanimaju, možete zapratiti moj Instagram profil na ovom linku: www.instagram.com/mario_pilar_/
Tik Tok algoritam je prilično“darežljiv“ po ovom pitanju.
Kako funkcioniše?
Video koji postavite se na osnovu heštegova, muzike koju ste koristili i slično objavuljuje na TikTok stranici „For you“ (koja je faktički vremenska linija ove mreže).
Ovde vam ova aplikacija servira ono što je trenutno u trendu na mreži. Kada vi kliknete na nešto, dali ste signal Tik Tok šta je ono što vam privlači pažnju. Na osnovu toga na čemu se zadržavate, koje teme ili pesme vas interesuju, Tik Tok serviraće vam vremenom sadžaj u „For you“ kategoriji.
Takođe, u velikoj meri uzima u obzir geolokaciju na kojoj se nalazite, pa će izabrati tiktokere sa vaše lokacije i geografskog područja.
Gledano iz ugla nekoga ko se reklamira, stvari idu ovako: Postavite video i pojavite se u „For you“ kategoriji nekih ljudi. Ako oni klikću i gledaju vaš sadžaj, reaguju na njega, oni daju signal Tik Toku da je taj video dobar. On ga onda dalje plasira da ga vidi još ljudi…. i tako kreće viral!
Na ovaj način videće vas puno ljudi čak i ako nemate puno pratilaca. Samo to treba da znate i da iskoristite.
E za to je ključno da znate sledeće:
Pravilo br. 4: Budite u trendu
Ako želite da vaš video dospe do većeg broja ljudi, onda treba i da pratite šta je u trendu na TikToku u tom momentu. Ovi trendovi se dosta brzo menjanju. Nekad je to neka pesma, nekad je to neki ples, nekad je to neki novi izazov koji ljudi snimaju.
Ako ste koristili neku pesmu u videu , sva je prilika da će se vaš video prikazati kao preporučen osobama koje su koristile ili pokazale interesovanje za istu tu pesmu.
Heštegovi su isto bitni za Tik Tok oglašavanje. Koji su popularni? Da li se uklapaju u priču o vašem brendu? Ako da, upotrebite ih. Ipak, ovde treba da imate na umu da ne stavljate puno heštegova, nego samo nekolicinu najrelevantnijih.
Nemojte se voditi onim što je najpopularnije, nego onim u šta se najbolje uklapa vaša poslovna priča.
Lošim izborom trenda, vaš video ostaće neprimećen. Dobrim izborom, dobićete na značaju i izgraditi svoju publiku. Imajte na umu da šta god da radite, vaš proizvod ili usluga verovatno nisu baš za svakoga ko ima svoj profil na TikToku. Zato je najbolje da doprete do onih za koga jeste. Oni će reagovati na vaše objave, a samim tim će i vaš video postati viralniji.
Može se desiti i da algoritam nagradi neki vaš stari video i da on odjednom dobije veću popularnost nego što je imao kada ste ga postovali. Kako? Recimo, koristili neku muziku koja nije bila nešto popularna, akoja je iznenada postala jako popularan trend. Samim tim i popularnost vašeg videa raste.
Kako uopšte znate šta je u trendu?
Idete na opciju „#discover“ i aplikacija će vam izbaciti ono što je u trendu, vodeći dakle računa i o vašoj lokaciji.
I sada se možda pitate – šta imam od toga? Kakva je korist od TikTok marketinga?
Pravilo br. 5 – Širite svest o brendu (brand awarness)
Ako mislite da ćete ljude sa Tik Toka odvući na svoj sajt nekim linkom i tamo i prodati nešto – male su šanse. U sam video koji postujete ne možete da stavite link.
Link može da se stavi u opis profila. Tu može da se stavi i email adresa, link do You tube kanala, Instagram profila. Pisao sam ovde o marketingu na Instagramu pa nije na odmet da to kombinujete.
Dobra je taktika u nekim slučajevima i da stavite link tree – jedan link koji vodi ka nekoliko drugih linkova, ali sve to grafički intuitivno prikazano.
Jedino što vam ostaje i što vam TikTok reklamiranje pruža jeste da širite svest o svom brendu među vašom publikom, da skupljate pratioce koji bi onda kasnije vaš brend potražili na netu ili bi do vašeg sajta došli tako što bi našli link na vašem profilu.
Malo li je? Značaj brenda uopšte nije zanemarljiv, zato je ovo taktika koju treba probati.
Pravilo broj 6: Repsotujte i podstaknite širenje svesti o postajanju vašeg TikTok profila
Da biste došli do što većeg broja ljudi, dobra je taktika da video sa vašeg TikTok repostujete i na druge društevne mreže. Kratak video možete postaviti u Instagram story, na IGTv, uploadoavti na You tube , Facebook i slično. Možete vrlo lako da sačuvate vaše TikTok remek delo pa onda delite gde god mislite da je poželjno.
Na ovaj način popularizujete vaš profil na Tik Toku, samim tim i vaš brend.
Pravilo broj 7: Koristite moć influensera
Jedan od načina da vaša reklama ne izgleda kao reklama jeste da je kroz svoj video provuku osobe koje na TikToku imaju dosta pratilaca. To su takozvani influenseri.
Pročitajte ovde o tome kako se na Instagramu reklamirati uz pomoć influensera. Neke cake biće i ovde od koristi.
Naravno, najbolje je kada to “ugrade” neprimetno u svoj video, da izgleda kao deo njihove svakodnevice i prirodno, a ne kao na silu preporučen proizvod i očigledna reklama . Ovakve stvari možda nije lako izmeriti, ali ako nađete pravog čoveka da prenese vašu poruku, mogu biti jako dobro prihvaćene.
Gde naći influensere?
Postoji takozavano TikTok tržište (tik tok marketplace) što je faktički mesto koje spaja tik tokere i brendove.
Pravilo broj 8: Napravite izazov
TikTok marketing definitivno podrazumava da uposlite vijuge na kreativan način. Jedan od njih podrazumeva i da osmislite originalan izazov koji bi ljudi rado prihvatili, a zatim i snimali sopstvene kratke video klipove kao odgovor na tu temu.
Treba da ukomponujete zabavno, viralno, ali i da širite svest o brendu. Napravite dobar izazov i možete da napravite bum.
Naravno, uz izazov vam treba i ovo!
Pravilo broj 9: Osmislite jedinstven hešteg
Sa izazovom ili bez, treba vam dobar hešteg jer su oni jako važni na ovoj mreži. Ok je da upotrebite i neki već univerzalan, ali ako hoćete da se istaknete kao brend – osmislite neki svoj jedinstveni hešteg koji će ljudi kasnije jasno povezivati sa vašim izazovom i vašim brendom.
Pravilo broj 10: Kombinujte sve gore navedeno
Šta to znači?
Napravite popularnu pesmu, osmislite izazov i dajte mu origanalan hešteg, angažujte neke influnesere da ga započnu i nadajte sa najboljem.
Na ovaj način je Elf kozmetika napravila jedan od najviralnijih TikTok izazova. Oni su napravili sopstveni “sound” odnosno pesmu i osmislili izazov sa heštegom #eyeslipsface.
Preko 3.5 miliona videa napravljeno je sa ovim heštegom i izazovom.Mnoge poznate ličnosti su se pridružile trendu i Elf kozmetika je definitivno uspela da proširi svest o svom brendu.
Sve ovo je skoro „organski marketing“. Kažem skoro, jer verovatno ćete platiti inicijalno pokretanje od strane influensera i kreiranje muzike (ukoliko niste sami vični tome)
Još jedan dokaz da, ako ste kreativni, marketing ne mora da vas košta ništa.
A može li se platiti TikTok oglašavanje?
Može, ali ova opcija nije omogućena za sve zemlje – pa ni za našu.
Ide se na Tik tok ads manager i kada se otvori nalog, to u suštini, funkcioniše slično postavljanju reklame na Facebook ili Instragram.
Birate gde se postavlja reklama:
- U feedu “For you” strane
- Pri otvaranju aplikacije preko cele strane . To je takozvani Brand takeover (slika, video, gif vašeg brenda koji vode do vaše strane)
- Na #discover strani, gde reklamom treba da podstaknete ljude da probaju vaš izazov
- Kao brendirani stikeri i slične opcije koje tik tokeri korite u svojim videima
Onda birate cilj reklame. Jesu li to konverzije, instaliranja aplikacije ili saobraćaj.
Dalje birate publiku – godine, lokaciju, inetersovanja i slično.
Možete podesit i TikTok piskel da bi kasnije mogli da radite remarketing.
Naravno, određujete i budžet koji ste spremni da potrošite.
Nakon toga ostaje vam da postujete reklamu i pratite rezultate TikTok oglašavanje.
Šta možemo naučiti iz Tik tok marketinga?
Poruka je jasna i oni je ne kriju.
Na njihovoj biznis stranici jasno stoji:
„Ne pravite reklame!
Pravite tik tok
Pravite vesti
Pravite trendove
Popravite nečiji dan
Napravite nešto interesantno
Pravite veze“
U prevodu: “Reklama ne sme da bude reklama!”
Sve i da vam se TikTok ne dopada ili vam se čini da se ne uklapate sa ovom publikom, tu istu lekciju možete primeniti i na sve ostale sfere marketinga.
Pratite me na društvenim mrezama:
