Verovatno ste mnogo puta čuli da vam je za pokretanje biznisa neophodna izrada biznis plana. Mnogi previde značaj njegovog stvaranja i preskoče ovaj korak uz izgovor “Meni to ne treba. Moja poslovna ideja je sjajna i nema šanse da ne uspe.” A jeste li znali da više od 90% sjajnih poslovnih ideja koje ljudi kuju u zvezde i započnu kao biznis – propadne?
Treba li vam onda jači argument da je izrada biznis plana neophodna karika za uspeh vašeg biznisa? Ako treba i to ću vam dati.
Šta je biznis plan i čemu on ZAISTA služi?
Biznis plan je najvažniji dokument vašeg preduzeća. U njemu su opisani vaši ciljevi, misija i vizija vašeg posla, kao i način na koji planirate da ih realizujete.
Zajedno sa činjenicom da vam treba biznis plan, verovatno ste puno puta čuli da vam on treba da biste aplicirali za neka novčana sredstva, bilo kod banaka, nevladinih ili državnih organizacaija i institucija ili privatnih investitora. I to je tačno, jer niko od njih ne želi da ulaže svoj novac na slepo i bez da detaljno razmotri vašu poslovnu ideju.
Ipak, to nije jedini razlog zbog kojeg treba da znate kako napisati biznis plan. Mnogo je važniji ovaj:
Poslovni plan vam treba da vidite kakav potencijal imaju vaše ideje i jesu li ostvarive i realne. To je plan puta kojim vaš biznis treba da ide da biste ostavrili cilj.
Još niste ubeđeni da treba da znate kako napisati biznis plan?
Daću vam primer.
Hajde da razmotrimo izradu nakita. Imate talenta i ljubav prema tom poslu, originalni ste i posebni i mislite da je to ideja koja ne može da omane. U većini slučajeva, poslovne ideje se razmatraju vrlo površno i tok misli mahom ide ovako: ” Uložim nešto novca u nabavku perli ,lanaca, kožica, privezaka, kopči. To ne može da me košta više od 50 dinara po komadu nakita. Onda napravim nekoliko proizvoda i prodam po 200 dinara komad i dobar sam 150 dinara. Za mesec dana mogu da zaradim gomilu novca! ” Sličan primer upotrebljava se razne poslovne ideje.
Čini se dovoljno je samo osmisliti ideju i novac ćete skupljati sa grane. Sve dok ne dođete do realizacije iste.
Iz želje da se što pre ostvari dobit, mnoge važne stvari se previde!
Onda shvatite da imate konkurenciju i da minđiše kakve ste hteli da pravite ljudi mogu kupiti u kineskoj radnji za 100 dinara.
A onda vam isto tako sine da par minđuša ili narukvica treba da imaju svoje pakovanje, karton ili kesicu, što je dodatni trošak koji niste planirali.
Ali dobro, vi ste posebni i originalni. Ili niste? Ljudi vas baš i ne prepoznaju. A da bi vas prepoznali valjalo bi da izgradite svoj brend. Treba vam logo, ali pojma nemate kako da ga napravite, treba vam možda sajt, ali ne znate kako da ga vodite, želeli biste da se reklamirate na internetu ali ne znate baš sve cake.
Ima još toga. Kupci baš i ne srljaju da kupe ono što ste napravili i teško je doći do njih. Zato želite da nudite svoj proizvod potencijalnim saradnicima, ali vam treba automobil, a njemu treba gorivo, a vi baš i niste sve to planirali.
Ili ovako – krenulo vam je i postoji ogromna potražnja za vašim nakitom i to je sjajno! Ali odjednom shvatate da ne možete sve sami i da vam treba pomoć koju treba platiti.
Sve to što ne znate i o čemu niste mislili na vreme, a morate da platite, dodatni je neplanirani trošak. Usled toga, desi se da cena od 200 dinara više ne pokriva ni vaše osnovne troškove i polako ali sigurno vaš posao propada.
Sa biznis planom, uvidećete to na vreme. Bez njega, osuđeni ste na propast.
Još jedna zabluda koja se često javlja jeste da je biznis plan neophodan samo velikim kompanijama sa ozbiljnim ulaganjima. Potpuno netačno.
Čak i mali biznis uz minimalna ulaganja može postati ozbiljan i veliki vremenom, ako ima jasan poslovni cilj i put kojim se razvija.
Pisanje biznis plana – odakle početi
Sigurno se sada pitate kako napisati biznis plan i odakle početi, kao i koga angažovati za to. Ne treba da angažujete pisca da napiše 300 strana o tome zašto je vaša poslovna ideja dobra. Pisanje biznis plana podrazumeva pre svega detaljno istraživanje i analizu okolonosti u kojima ćete da poslujete i vi sami najbolje možete da procenite šta je za vas rizik, a šta isplativost, na šta spremni, a na šta niste.
Dakle, ukoliko ozbiljno planirate da zaplovite u poslovne vode, najbolje je da naučite sami kako napisati biznis plan, jer vi sami najbolje znate svoje ideje, namere i mogućnosti.
Možete imati nekoliko varijanti planova. Jedna varijanta može biti za vas i vaše partnere sa kojima ulazite u posao i ona će više biti fokusiran na sam cilj poslovanja i način ostvarivanja istog. Drugi će biti za banke i investitore i u njemu ćete se fokusirati na finansijsku isplativost ulaganja u vašu ideju.
Elementi biznis plana
Svaki poslovni plan treba da sadrži sledeće elemete:
- Opis vaše poslovne ideje i problema koji ona rešava
- Kome je namenjen vaš proizvod ili usluga
- Koji je vaš cilj poslovanja
- Ko vam je konkurencija
- Kakva vam je marketing strategija i kako doći do kupaca
- Kave su prilike na tržištu
- Ko su i gde su vaši dobavljači
- Kako formirati cenu proizvoda
Ton kojim pišete
Budite jednostavni. Vaš biznis plan treba da bude razumljiv ljudima koji ga čitaju. Nemojte se služiti komplikovanim frazama niti preterano dužiti sa tekstom. Bolje budite kratki i jasni i obuhvatite sve što treba.
Kada sakupite sve te informacije na jedno mesto, imaćete plan razvoja. Moći ćete da pratite kako se vaše ideje realizuju ili ćete na vreme shvatiti da vaša biznis ideja u startu nije bila tako dobra i sjajna i da treba još mnogo toga da razmotrite pre nego što uletite u avanturu preudzetništva sa svojim, ili još gore, tuđim novcem
Izrada biznis plana nije stavka koja vam je neophodna samo ako ste u početku poslovanja, već možete za isti posao napraviti nekoliko njih. Onda kada vaš posao počne da se razvija i da se menja, onaj osnovni plan od kojeg ste počeli može postati nedovoljan. Bukvalno svaka nova poslovna ideja koja vam padne na pamet, bilo da je to proširenje proizvodnje ili uvođenje novog proizvoda, otvaranje nove radnje i slično, razlog je za pravljenje novog biznis plana.
Ukoliko ste preduzetnik, onda je ovo veština koja vam nikada neće biti suvišna.
Kako izrada plana može da vam bude podstrek i motivacija u poslovanju
Put ka uspehu je lakši kada imate neki cilj, a on je jasniji kada je zapisan. Recimo da ste u planu naveli da za godinu dana ciljate da imate 1000 kupaca. Plan vas motiviše da se pitate kako doći do potencijalnih mušterija? Koju taktiku ćete primeniti? Koliko ste blizu cilja?
Ostvarili ste zacrtani cilj? Super! Sada možete i više i bolje….
Sve to se krije između redova – akcija i aktivan pristup rešavanju problema u poslovanju.
Zašto je važno da znate SAMI kako napraviti biznis plan?
Zato što on ne služi da biste svoju poslovnu ideju pismeno pokazali drugima, već da biste vi sami:
- Izbegli greške u poslovanju koje biste inače prevideli i koje bi dovele do propadanja vašeg posla. Poslednje što vam treba jeste da uložite godine i godine svoje energije i truda, a o novcu da ne govorimo, i da od toga nemate baš nikakve koristi. Lično znam mnogo takvih biznisa.
- Savladali svoje emocije. Budimo iskreni, “zanosno dobra poslovna ideja koja ne može da ne uspe” može vam stvoriti takvu euforiju da iznenada postanete slepi na neke prepreke i da izgubite kontakt sa stvarnošću.
- Napravite jasan cilj. Možda u posao ne ulazite sami, već sa partnerima ili članovima porodice. Izrada biznis plana omogućava da stavite svima do znanja koji je cilj vašeg preduzeća i koja strategija treba da se primeni. Naravno, zajedno smo jači, ali samo ako delujemo u istom pravcu.
- Dobijete novčana sredstva od investitora. To je način da ih ubedite da je vaša poslovna ideja vredna njihovog novca i vremena.
Izrada biznis plana nikako nije gubljenje vremena, ma kako vam se to na prvu loptu člinilo, ali pokretanje biznisa bez ovakvog planiranja defintivno može biti.
Život je nepredvidiv i nikada se ne zna kada vam sjajna ideja za pokretanje biznisa može pasti na pamet. Nemojte dozvoliti da je upropastite.
Pratite me na društvenim mrezama:
