Reklamiranje na internetu nije nešto oko čega uopšte treba da se razmišljate. Baš nasuprot!
Reklamiranje na internetu je sada obavezno za svaki start-up, uspešan biznis i svakog ko želi da se bavi online prodajom. Internet marketing je u igri već godinama i ne namerava da ikad izađe iz nje.
I uprkos ovome postoje preduzetnici koji se premišljaju oko reklamiranja na internetu i to najčešće oko reklamiranja na Facebook-u. Oni potpuno zanemaruju očiglednu činjenicu da je reklamiranje na internetu vitalno za uspeh njihovog biznisa. Svakog biznisa! Većina izmišlja izgovore. Nekima je to novac. Nekima nedostatak vremena. Neki se ne razumeju u internet marketing, a druge to jednostavno ne zanima. Koji god da je razlog – džaba! Realnost je da njihove potrošače itekako zanimaju internet i društvene mreže! Tako da je reklamiranje na internetu apsolutno neophodno da biste ostali relevantni na današnjem, krajnje nemilosrdnom tržištu.
Da li je reklamiranje na internetu uopšte pitanje izbora?
Pre 10 godina je možda i bilo!
Pre desetak godina ste možda i mogli da se razmišljate da li je online marketing nešto u šta treba da se upuštate. Danas je situacija skroz drugačija. Danas je to neophodno kako bi Vaš biznis opstao na konkurentnom tržištu. Samo zamislite – preko 85% pretraga proizvoda se obavlja preko interneta! Šta više da Vam kažem? Da morate da se reklamirate na internetu je i više nego očigledno, ali možda nije očigledno šta to sve podrazumeva. Uspešan internet marketing podrazumeva SEO optimizovan web sajt kao i dobro organizovane i aktivne profile na društvenim mrežama. Da, da, i reklamiranje na Facebook-u i Instagram-u su nezaobilazna stavka online marketinga. Prvo, dakle, saznajte kako naučiti internet marketing i šta je bitno.
Iako Vam optimizovanje sajta, vođenje aktivnih društvenih mreža, i smišljanje imejl marketing strategije možda deluje kao puno posla, to uopšte nije toliko komplikovano kao što zamišljate. Pogotovo kad pričamo o promociji manjih biznisa na internetu. Većina reklama na internetu, a pogotovo na Facebook-u, je automatizovano, kao i apdejtovi vezani za društvene mreže i imejl marketing. Tako da stvarno ima sve manje i manje razloga da se uopšte razmišljate da li da se oglašavate online.
Ono što Vam reklamiranje preko Facebook-a i interneta omogućava su podaci. Na prvi pogled ne deluje kao ništa posebno, ali šanse za uspeh biznisa se znatno uvećavaju ako ti biznisi imaju pristup podacima koje pruža internet marketing, ako ih redovno prate i analiziraju, i ako prilagođavaju svoju internet marketing strategiju u skadu sa njima.
Nemate izbor SEM da se reklamirate i na internetu!
Iako Vi možda razmišljate kako nemate vremena za reklamiranje i na internetu, Vaši potrošači NE razmišljaju tako.
Realnost je da potrošači, pa i Vi sami, idete prvo na internet kako biste odlučili šta da radite, gde da idete večeras, gde da putujete za godišnji, gde da kupite nešto, itd.
Vaši potrošači žive online.
Jedna od četiri osobe kupi makar jednu stvar online nedeljno, 70% korisnika Facebook-a se uloguje na svoj profil svakodnevno, a ljudi uzme u ruke svoj smartfon otprilike 1500 puta nedeljno. Dakle, razloga za reklamiranje na internetu je bezbroj, i to stvarno nije nešto što je bitno za biznis već nešto što je neophodno. Neophodno kako biste se povezali sa svojim potrošačima.
I danas je internet klima drugačija. Nekad nam je za pronalaženje partnera za online marketing, ili za otkrivanje proizvoda ili usluge koji su potrošačima potrebni trebalo dosta vremena. Danas su u pitanju minuti. Toliko Vam je vremena potrebno da pokrenete društvenu mrežu poput Facebook-a, Instagram-a ili Twitter-a.
Najvažniji razlog za reklamiranje na internetu
Potrošači danas imaju previše izbora oko proizvoda, usluga i brendova, i zato stalno morate da ih podsećate da postojite.
Najbolji način da to uradite je da provodite vreme tamo gde oni provode najviše vremena, a to je ONLINE.
Jedan jedini i najbitniji razlog za redovno reklamiranje svog brenda, proizvoda ili usluge na internetu su POTROŠAČI. Oni su online što znači da i Vi morate da budete. I baš zbog toga su Vašem biznisu neophodni i online marketing i online prodaja.
Koja je prednost internet marketinga u odnosu na druge vrste?
Online marketing ili internet marketing se odnosi na marketinške strategije na web sajtovima, blogovima, društvenim mrežama i imejl listama sa ciljem reklamiranja i povećanja prodaje putem elektronske trgovine. Reklamiranje brenda ili proizvoda na internetu i internet marketing se koriste uglavnom u kombinaciji sa tradicionalnim vidovima marketinga poput televizije, radija, novina i časopisa.
Internet neće prestati da se koristi. Isto tako i internet marketing. To je njegova prednost! Internet je postao sastavni deo svakodnevnog života. Mnogi zaboravljaju na tradicionalne medije poput televizije i novina jer sve to mogu da nađu online. Najčešće besplatno i u vreme u koje njima odgovara. Baš zato najsvetliju budućnost ima upravo reklamiranje na internetu. Ovo su 4 zlatna pravila internet prodaje.
Zašto je reklamiranje na internetu toliko važno?
Reklamiranje na internetu odnosno internet marketing su važni zato što promovišu i “prodaju” Vaš brend i proizvod u skladu sa načinom na koji potrošači donose odluku o kupovini. Brojne studije su pokazale kako sve više i više potrošača odlazi na društvene mreže i na internet kako bi se više informisali o proizvodu pre nego što donesu odluku o kupovini.
Internet reklamiranje Vam omogućava da izgradite odnos sa svojim potencijalnim potrošačima što je mnogo ličnije nego u slučaju masovnog advertajzinga.
Ključna reč ovde je poverenje, a ako Vas zanima kako da ga pridobijete, to možete pročitati u mom postu Kako da zaraditi poverenje potrošača u online prodaji.
Ako Vas još nisam ubedio da je reklamiranje Vašeg brenda, proizvoda ili usluge na internetu ne-op-hod-no, evo Vam još nekoliko konkretnih, kristalno jasnih razloga zbog kojih morate da se reklamirate na internetu:
Reklamirati se na internetu je ići u korak sa vremenom
Radio, televizija i štampani oglasi imaju i dalje svoje mesto u svetu marketinga i advertajzinga, ali sa dolaskom ere napredne tehnologije sve više i više ljudi ima konstantan pristup internetu. I oni ga itekako koriste. Kreiranjem internet marketing kampanje, biznisi idu u korak sa vremenom i ostaju u toku. Bivaju primećeni. Ostaju relevantni.
Želje, potrebe i kupovne navike potrošača
U toku proteklih par godina online shopping je postao nenormalno popularan. Za to je delom odgovoran stil života današnjice u kojem su ljudi suviše lenji da odu do prodavnica ili ih jednostavno mrzi. Vlasnici online biznisa ovde mogu samo da profitiraju! Uz pomoć Google Trends-a otkrijte šta potrošačima najviše treba ili šta oni žele da kupe (više o tome saznajte ovde!) i na Vama je samo još da podstaknete njihove okidače za impulsivnu kupovinu i BUM! Stižu parice!
Online brendiranje
Jedan od najvećih ciljeva internet marketinga je širenje svesti o brendu ili proizvodu. Dok ljudi bleje na internetu oni često naiđu na ime ili logo određenog brenda i onda se zainteresuju oko toga šta taj brend može da im ponudi. Sve o brendiranju – kako da smislite ime brenda, kako da se brendirate na društvenim mrežama kao i tajne najpoznatijih brendova možete naći u tekstovima na mom blogu.
Reklamiranje na internetu je jednostavno – zgodno!
Još jedna prednost internet marketinga je što nemate radno vreme! Ne morate ujutru da žurite na posao niti da brinete o zatvaranju. Osim što je Vama zgodno što se reklamirate non-stop na internetu, a ne brinete o radnom vremenu, to odgovara i Vašim kupcima! Mogu da odu na Vaš online shop kad god im odgovara i isto tako i da poruče!
Možete online da doprete do drugog kraja sveta
Za reklamiranje na internetu ne postoje granice! Ne postoje granice između država, niti mora i okeani koji Vas dele od potrošača. Doduše, ako hoćete da idete baš “daleko”, moraćete da obratite pažnju na vremensku razliku, razlike na tržištu i naravno jezik!
Gradite odnos pun poverenja između Vas i potrošača
Internet je idealna platforma za izgradnju dobrog odnosa sa svojim potrošačima. Na primer, ostavićete baš dobar utisak na potrošača ako mu, nakon što on kupi proizvod od Vas, pošaljete imejl kako biste ga pitali da li je zadovoljan ili kako biste mu se zahvalili na kupovini. Možete ida ga zamolite da ga oceni i na taj način doprinesete osećaju zajednice.
Reklamiranje na internetu vodi do preciznijeg marketinga
Internet marketing je vrsta marketinga uz pomoć koje možete bukvalno da personalizujete svoje ponude, proizvode i usluge u skladu sa onime što potrošači žele, vole ili već kupuju. Sve što morate da uradite je da pratite njihova interesovanja, lajkove, šerove ili komentare, a to sve možete preko nečega što se zove – pixel .
Reklamiranjem na Facebook-u povećavate saobraćaj ka sajtu
Reklamiranje brenda ili proizvoda na Facebook-u, Instagramu ili drugim društvenim mrežama treba da bude sastavni deo Vaše online marketing strategije jer preko njih možete da usmeravate saobraćaj ka Vašem zvaničnom web sajtu. Što više ljudi ode na sajt, veće su šanse da zavole Vaš brend i kupe proizvod. Osim društvenih mreža postoji još mnogo načina da namamite posetioce na Vaš sajt. Ja sam ovde pisao o 10 načina kako da povećate posećenost na vašem sajtu
Povećanje prodaje
Internet marketingom ćete povećati svoj ROI odnosno zaradu zato što se potrošačima danas jednostavno dopada ta lakoća kupovine preko interneta. Plus su tu podložniji implusivnoj kupovini.
Internet marketingom štedite novac
Reklamiranje proizvoda i brenda na internetu je jeftinije od marketinga proizvoda u “fizičkim” prodavnicama. Uspostavljanja društvenih mreža, sajtova, blogova i online shopova košta minimalno u odnosu na cenu iznajmljivanja prodajnog objekta, skladištenja i unajmljivanja osoblja. Jedino o čemu treba da razmislite ozbiljnije je budžet za marketing .
Uvek ste dostupni svojim potrošačima
Ovo je svima jasno kao dan. Danas ljudi idu na posao, a kad se vrati nemaju snage ili vremena da odu u šoping. Zato online shopovi predstavljaju odlično rešenje. Sa svojim non-stop reklamama dovode posetioce na sajt gde oni mogu kad god požele da kupe ono što im treba.
Društvene mreže, društvene mreže…
Možda najveća prilika za marketing i reklamiranje na internetu i jesu društvene mreže. Svi smo svesni koliku ulogu društvene mreže igraju u našim životima i koliki deo dana nam zauzmu. Ali pored toga, na sajtu Harvardove biznis škole možete pročitati kako je otkrivena direktna veza između društvenih mreža i porasta u online prihodima (od minimum 5%). Sve što Vi treba da uradite je da napravite društvene mreže i da se reklamirate i tamo. Ne znate kako da napravite, na primer, Facebook stranicu za Vaš brend? Onda pročitajte moj blog post o tome kako da napravite Facebook biznis stranicu i bacite se na posao!
I pored očiglednih razloga zašto treba napraviti društvene mreže i za biznise, mnogi preduzetnici su u zabludi da su Facebook, Instagram, Twitter, Google+ i Pinterest sajtovi na kojima se dele slike male dece i klipovi slatkih mačića.
To je totalno pogrešan način razmišljanja!
Biti uspešan preduzetnik znači iskoristiti svaku priliku da pridobijete nove potrošače.
Vi možda još nemate Facebook, Twitter ili Linkedin, ali mogu da se kladim da se Vaša konkurencija tamo već reklamira.
Ako Vas još nisam ubedio da treba da se reklamirate i na Facebook-u, Instagramu i na drugim društvenim mrežama, bacite pogled na ove statistike:
- 84% marketing stručnjaka se reklamira na nekoj društvenoj mreži.
- 83% njih insistira da su društvene mreže bitne za njihov biznis.
- Broj preduzetnika koji tvrde da je Facebook neophodan za njihov biznis je skočio za 75%.
- Društvene mreže su dovele do značajnog porasta u stopi konverzije u poređenju sa tradicionalnim marketingom.
Marketing statistika dobijena sa Hubspota
Ovo sve znači da vodeći preduzetnici provode dosta vremena na društvenim mrežama i koriste informacije koje tamo dobijaju kako bi doneli bolje odluke vezane za internet marketing.
I to je dobra stvar!
A ono što je još bolje je što “obični” ljudi provode sve više i više vremena na društvenim mrežama što nama internet marketing stručnjacima i online preduzetnicima stvara sve veće i veće tržište i sve više i više ciljnih grupa.
Društvene mreže Vam takođe omogućuju da vidite šta ljudi misle o Vama, Vašem brendu ili proizvodu. Korišćenjem opcija poput heštega i aktuelnih tema (trending topics) možete lako da vidite šta ljudi misle i pričaju o Vama.
Okej, i šta sad?
Društvene mreže su alat za marketing koji samo čeka da ga iskoristite. Lako se prave, a mogu da pomognu da se Vaš biznis, brend ili proizvod razvije brzinom kojom ne bi bilo moguće da koristite samo tradicionalne medije. Kao što brojna statistika pokazuje i prodavci i kupci provode jako mnogo vremena na društvenim mrežama tako da ćete morati da se takmičite za njihovu pažnju.
U tom smislu možda najefikasniji način da se reklamirate na internetu je preko Facebook-a. O tome ćemo danas malo popričati. Pre svega, znamo da je Facebook najveća društvena mreža. Prešišao je Twitter i MySpace još odavno, i zauzeo tron. I više nego očigledno je da tu namerava da ostane.
Pa, zašto bi trebalo da napravite Facebook biznis stranicu?
Budžet u skladu sa ciljevima
U prevodu: koliko para toliko muzike! Reklamiranje na Facebook-u Vam omogućava određivanje budžeta na osnovu broja ljudi do kojih želite da dođete. Ako ste brend koji je okupio par hiljada fanova, 20 evra po postu će Vam omogućiti da pokrijete makar njih, a post će moći da dođe do duplo toliko ljudi. To je dovoljno za postove, ali ako spremate lansiranje ili hoćete da pozicionirate proizvod moraćete da odvojite malo više.
Koristite targeting u svom Facebook reklamiranju
Reklamiranjem na Facebook-u imate 3 osnovne opcije. Možete da izaberete kome ćete da prikazujete Vaše postove:
- Ljudima koji su lajkovali Vašu stranicu
- Ljudima koji su lajkovali Vašu stranicu i njihovim prijateljima
- Ljudima tj. grupama ljudi koje odaberete kroz targeting
Kada je u pitanju standardan Facebook post (ovde možete da vidite kako se pravi zanimljiv Fejsbuk post) sasvim je dovoljno da izaberete samo one koji su lajkovali Vašu stranicu. Ako želite da se reklamirate na Facebook-u tj. da pridobijete nove fanove, onda Vam je najbolje da obuhvatite i prijatelje Vaših prijatelja.
Ali ne zaboravite na targetirane postove. Ne odgovara jedna reklama svakome. Plaćeno reklamiranje preko Facebook-a Vam omogućava da targetirate baš onu publiku koju želite.
Možete da birate kome ćete da uputite svoj post ili reklamu na osnovu kriterijuma poput:
- Godina
- Lokacije
- Pola
- Interesovanja
I ne morate samo postove da promovišete
Facebook Vam nudi opciju promovisanja Vašeg web sajta, bloga pa čak i poziva na akciju. Neprofitne organizacije, npr, mogu da dodaju i “Donate Now” poziv i da to pokrenu kao reklamu kako bi ljudima iskakalo u News Feed-u.
Facebook reklame će biti aktivne onoliko koliko Vi odaberete. Ako ne znate kako da napravite pobedničku Facebook reklamu, predlažem da bacite pogled na 5 elemenata uspešnih Facebook reklama Osim toga, Facebook Vam čak pokazuje koliko možete da očekujete na osnovu toga koliko ste platili po reklami.
Reklamiranje na Facebook-u Vam pruža detaljne analize
I možda jedna od bitnijih prednosti reklamiranja i marketinga na Facebook-u je što možete da pratite svoj uspeh. Nemojte da se plašite da eksperimentišete. Ovo sam već rekao u nekom od svojih blog postova kako da napravite Fejsbuk marketing plan , odredite budžet za marketing, napravite više verzija reklama i pratite koja ima bolji odziv. Uspešniju forsirajte, a drugu doradite. Sve to možete proveravati u Facebook Insights-u. Radite to redovno.
Pratite i analizirajte sledeće stvari za najbolje rezultate u reklamiranju na Facebook-u i internetu:
- Aktivnost oko brenda – broj lajkova, komentara, šerova, linkova Vaše stranice kao i pomena Vašeg brenda.
- O čemu pričaju Vaši fanovi – broj ljudi koji je izvršio interakciju sa zasebnim postovima.
- Organski saobraćaj i lead-ove – koliko je ljudi posetilo Vaš sajt dolazeći sa društvenih mreža, a naročito sa Facebook-a.
- Konverzije – broj konverzija i lead-ova sa Facebook-a za vreme kampanje.
***
Mislim da uopšte više ne moram da Vas ubeđujem da treba da se reklamirate ne samo na Facebook-u, već i na drugim društvenim mrežama, i generalno na internetu. To je jednostavno neophodno u vremenu kada ljudi više vremena provode i više odluka donose na internetu nego u “stvarnom” životu.
Izgovora nema i zato pravac na internet!
A da, pa već ste tu!!
Pratite me na društvenim mrezama:
