Dobra marketing strategija za startup može biti značajan iskorak ka uspehu, a ne mora biti skupa. Evo predloga kao i razloga zašto marketing ne smete zanemariti.
Mnogo je stvari kojima treba da se pozabavite kada pokrećete startup. Brilijantna ideja je samo iskra u tom poslu, ali za njeno ostvarenje vam trebaju i određena novčana sredstva i resursi. I kada sve to napravite, postavite na svoje noge i pokrenete startup, tu zapravo uopšte nije kraj. Ne možete tek tako izbaciti nešto i čekati da svi to kupe, osim ako nemate neku ludačku sreću.
Ali zašto se oslanjati na sreću kada se možete osloniti na marketing?
Mnogim startapima marketing izgleda kao suvišan trošak, nešto za šta će se novac sakupiti tek kasnije, jednog dana kada se startup bude razvio. Ali ovo je pogrešno razmišljanje i bez marketinga će se teško razviti. Zato budžet koji se planira za pokretanje startupa svakako treba da ima jedan deo koji je odvojen za marketing. Pročitajte više o određivanju budžeta za marketing.
Jasno je svima da je marketing strategija danas mnogo više od plasiranja reklame na TV-u u udarnom terminu. Danas je tu internet, obilje informacija koje su na dohvat ruke i marketing startapa uključuje i digitalni marketing, a taktike treba da su dovoljno primamljive i specifične da bi ste u moru informacija ostali primećeni i zapamćeni!
Zašto je makreting startapa važan faktor?
Marketing i istraživanje tržišta nisu nešto što ide posle pokretanja startupa, nego pre samog pokretanja.
Ono što je najvažnije u tom procesu jeste da upoznate svoju ciljnu publiku, svoje ciljno tržište i njihove potrebe. Ukoliko tu nađete prorstor za vašu ideju i vaš startup koji se bazira na njoj, tek ponda krećete u akciju pokretanja istog.
Marketing je mnogo više od same reklame i obuhvata kompleksan niz akcija koje su međusobno povezane:
- istraživanje tržišta
- brendiranje startapa
- analiza podataka
- copywriting
- kreriranje funela
- SEO kao dugoročna marketing strategija
- startup marketing na društvenim mrežama
Internet nam olakšava pristup mnogim podacima i istraživanje tržišta može biti lakše. Takođe, mnogo je jednostavnije pratiti i efekte internet marketinga.Neke od ovih marketing koraka možete preduzeti i pre samog pokretanja startupa.
Realno, bez marketinga, šanse za uspeh i izdvajanje iz mase informacija slika i podataka koje prosečan korisnik interneta dnevno primi i obradi, gotovo su nikakve. Važi i obrnuto – šanse da zaborave da su pre 5 minuta naišli na vaš sajt, proizvod,ideju,uslugu su velike.
Zato je marketing važan za startup, a pristup vrlo složen i sofisticiran.
Startup makreting nije kreiranje reklama, već kreiranje poverenja i povezivanje sa brendom i proizvodom.
Tu nije reč samo o prezentaciji onoga što nudite već i o samom angažovanju potencijalnih kupaca na različite načine i njihovo vezivanje za vaš brend.
Ono što je važno, kada je reklamna strategija jednog startupa u pitanju, jeste prilagoditi se današnjoj publici. To praktično znači, naći način da ih zainteresujete za svoj startup projekat, naći ton kojim ćete im se obraćati i povezati se sa njima, imidž koji ćete graditi oko brenda, ali i prilagoditi nastup različitim tehnologijama (recimo mobilnim uređajima) .
Startup marketing može da vam omogući da
- Proširite priču o svom biznisu i dobro odradite brendiranje
- Povećate vašu prodaju . Posmatranjem ponašanja i navika potrošača možete donekle da predvidite njihove postupke utičete na njihovu odluku o kupovini.
- Poboljšate reputaciju što čini vaš brend i vaš posao jačim .Reputacija je važna za samu prodaju, ali i za dalji rast i eventualne investicije od strane poslovnih anđela ili nekih većih investitora.
- Ubrzate proces prodaje jer promovisanjem ćete svakako pre dopreti do kupaca nego ako čekate da se prodaja desi sama od sebe. Marketing omogućava da vas kupci oktriju, a to je ono što je bitno, posebno kada je jedan startup u pitanju.
7 marketing strategija za startup
Dakle, pošto smo ustanovili da bez promocije nema uspeha, evo onda i predloga kako da to implementirate i realizujete za relativno malo novca.
SEO
SEO je dugoročna marketing strategija za startup koju polako gradite, ali koja za uzvrat može doneti mnogo. Omogućava da vaš sajt bude na prvoj stranici Googla za neke pretrage koje korisnici pretražuju i da na taj način vaš startup bude primećen od strane posetilaca koji su vrlo zaintersovani za ono što nudite i koji u Google kucaju problem koji žele da reše. Nađite im se da ponudite rešenje i već ste na dobrom putu.
Marketing na društvenim mrežama
U suštini, ovde je važno da izaberete pravu društvenu mrežu i da se reklamirate tamo gde je većina vaše publike. Svaka društvena je mreža i posebna i ima svoj način komunikacije pa treba pristup prilagoditi tome.
Ovo je odličan način da se ljudi povežu sa vašim brendom i da im plasirate svoju priču. U nekim slučajevima može biti i način da i oni sami promovišu vaš brend i to vam je najjeftinija i nabolja reklama. Recimo onda kada napravite nešto viralno što će ljudi rado hteti da podele, a vezano je za vaš biznis. Kada je Facebook marketing u pitanju i marketing na društvenim mrežama, angažovanost publike vam može doneti sjajne reultate.
Osim toga, na društvenim mrežama ljudi ostavljaju mnogo podataka o sebi i Facebook ads manager omogućava vam da sa malo novca doprete do onih kojima će vaš startup najviše značiti, odnosno do vaše ciljne publike, bez mnogo rasipanja ka onima kojima vaš proizvod nije uopšte zanimljiv. Više o tome u mom vodiču za Facebook reklamiranje.
Par brzih saveta
- izaberite pravu društevnu mrežu
- definište budžet
- definište vreme kada je najbolje da postujete
- ukoliko postujete na više društvenih mreža, organizujete se alatima koji vam Hootsuite
- napravite listu influensera koji bi mogli da prošire priču o vama na društvenim mrežama, jer preporuke i testimoniali donose sjajne rezultate.
Adwords marketing
SEO je jedan način da dođete na prvu stranu Googla, imate više klikova i budete vidljivi ljudima koji traže rešenje za neki problem, a PPC reklame se drugi. Adwords platforma omogućava da startup promovišete na Google. Reklama se plaća po kliku pa je relativno lako uklopiti svoj budžet i imati kontrolu nad njim. Prednost mu je i to što upotrebom adekvatnih ključnih reči Google prikazuje reklamu ljudima kojima je vaš proizvod ili usluga zaista potreban. Takođe, na jednom mestu imate i statistiku svega toga i odmah vidite koliko je vaša reklama efikasna, koje ključne reči efikasnije konvertuju, koji pristupi su manje korisni.
Odlična strategija je da prvo preko Adwordsa testirate koje ključne reči vam prave konverziju pa kasnije za njih da radite S.E.O.
Email marketing
Još jedna marketing strategija koju treba da isprobate jeste email marketing. Svakako, građenje adekvatne email liste je nešto što prethodi ovome. Način da dođete do email adresa potencijalnih kupaca samo je jedan deo marketing strategije i povezivanja sa publikom (ponudite im popust, besplatan vodič ili tako nešto za uzvrat)
Onda kad ste taj korak uspešno odradili, potrebno je da nađete onu pravu poruku koju ćete im poslati putem email-a, a koja će vaše subscribere pretvoriti u vaše korisnike.
Par brzih saveta:
- Tema maila mora biti kratka i primamljiva,da vuče primaoce da otvore mail
- Tekst maila neka bude kratak i jasan, lak za brzo skeniranje
- Pričajte o prednostima koje nudi vaš startup, ne o sebi
- Optimizujte mejlove za mobilne uređaje
Mailchimp je odličan alat za email marketing koji će vam olakšati posao.
Referali
Kao što sam rekao, najbolji vid marketinga je preporuka zadovoljnih korisnika . Ukoliko možete svoj startaup da organizujete na taj način, nije loše da podelite procenat svojih prihoda sa svojim korisnicima koji su zadovoljni vašim proizvodom ukoliko vas preporuče i ukoliko kupac dođe preko njih. Možete im ponuditi nagradu u novcu, popust i slično.
Forumi i grupe
U nekim slučajevima, forumi i grupe mogu biti odličan i besplatan marketing alat, posebno onda kada vidite da se o problemu koji vaš startup rešava dosta govori na njima. Ne zahteva novac, ali traži ulaganje u vidu vremena. Možete aktivno učestvovati u nekoh grupi ili forumu, ili osnovati neku svoju ukoiko ste primetili rupu na tom polju.
Pisani sadržaj (content marketing)
Jedna od jeftinijih opcija startup marketinga, ukoliko ste vešti sa rečima, jeste content marketing. Može imati više formi. Kreiranje sadržaja za video, vebinare, podkaste pa i postove na Facebooku , zanimljivih infografika – sve to spada u content marketing.
Blog na sajtu može biti dobar način da odgovorite na brojna pitanja, rešite dileme vezane za vaš startup, predstavite se u boljem svetlu, rangirate se na Google za neka pitanja i ključne reči.
Par brzih saveta:
- nađite pravu osobu za kreiranje sadržaja
- napravite listu tema koje treba obraditi
- nađite sajtove na kojima možete gostovati i tako izgraditi reputaciju
Marketing nije luksuz i svaki startup treba da ga priušti u nekom obliku. Kao što vidite, postoje načini da se počne sa malim budžetom i snalažljivošću. Krenite polako, gradite lokalno, birajte užu nišu i užu publiku pa se vremenom širite onako kako rezultati diktiraju. Ukoliko niste sigurni da znate kako da to da uradite, angažujte nekoga to uradi za vas, jer pokretanje startupa i marketing zahtevaju dosta veština i iskustva.
Uvek se razvijajate i napredujte, motrite na konkurenciju i trudite se da budete drugačiji od njih. Za to vam ne treba uvek nov projekat. Dovoljno je da imate unikatnu i dobru marketing strategiju koja vas predstavlja u najboljem svetlu i gura korak ispred svih.
Pratite me na društvenim mrezama:
