Mislite da znate kako da napravite dobar prodajni video? Nije težak odgovor na ovo pitanje. Ukoliko reklamni video koji ste snimili mami ljude da kupe vaš proizvod i oni to zaista i rade, onda definitivno znate. Ukoliko ste snimili video u marketinške svrhe, a rezultati ne dolaze, onda je ovo tekst za vas. Saznajte kako snimiti video koji prodaje!
Video marketing je najbolji način da prenesete vašu poruku kupcima. Često ovakav vid reklamiranja zahteva dosta novčanog ulaganja, recimo u profesionalne snimatelje i opremu, ali ne mora uvek biti tako. Ponekad možete sami da snimite nešto! U oba slučaja, treba da znate šta hoćete da prikažete (čak i kada samo treba da objasnite nekome šta da uradi) i da navedete ljude da kupe vaš proizvod.
Kako snimiti prodajni video?
Možete snimiti klasičnu reklamu u kojoj ćete nahvaliti vaš proizvod. Pomalo dosadno, zar ne? Za uzvrat, mnogi je neće ni odgledati, a posebno na internetu je lako diskonektovati se od sadržaja koji nas ne zanima.
Zašto ne biste uneli malo kreativnosti? Ovo su pravci u kojima treba da razmišljate i saveti koji mogu pomoći da napravite pravi potez.
- Izdvojite se i skrenite pažnju na sebe. Ovo je lakše reći nego uraditi, ali ukoliko ste čitali moj tekst o brendiranju na internetu, onda znate koliko važno da budete drugačiji i posebni. U suprotnom, zašto bi se ljudi odlučili baš za vaš proizvod ili uslugu, a ne za konkurentski? Zašto bi pogledali baš vaš prodajni video?
Jedan od načina da to uradite jeste da razmislite o svom brendu kao o ličnosti. E sad, predstavite u vašem reklamnom videu tu ličnost. To ne mora da bude uvek neka maskota ili glumac, već stil reklamiranja i prenošenja priče o vašem proizvodu može da odražava tu ličnost. Zamislili? Pa, kakva je ta ličnost? Duhovita? Ozbiljna, ali vrlo stručna i autoritativna? Šmekarska?
Video koji prodaje vaš proizvod treba da predstavi “ličnost” vašeg brenda u najboljem svetlu
Kako da snimite ovakav reklamni video?
Snimite neku ličnu priču vezanu za brend. Recimo priču o ideji njegovog stvaranja na jednoj slavi , ili snimite sam proces izrade prozvoda ukoliko je to moguće. Sigurno ćete pomoći ljudima se povežu sa nekom situacijom koju opišete, a brojne kupovine nastale su baš te zbog povezanosti ljudi sa brendom. Na taj način “Coca-cola” prodaje “sreću”.
- Ponudite neko rešenje. Tačno je da treba da predstavite svoj brend i ličnost, ali niko ne želi da gleda reklamu u kojoj je baš sve o vama. Koga zanimaju prazne priče o vašoj stručnosti, superiornom proizvodu, kvalitetnim materijalima od kojeg je napravljen. Budite konkretni – šta taj vaš proizvod radi? Koja mu je svrha? Kako olakšava život?
Kako da napravite ovakav reklamni video?
Demonstrirajte kako radi vaš proizvod. Pre nego što snimite jednostnavno uputstvo za upotrebu, obratite pažnju na ovaj tekst o neuromarketigu i saznajte kako da pri tom pokrenete prave emocije i pronađete okidač za kupovinu.
- Ponudite neku vrednost. Video marketing ima sve veću primenu na interentu i na društvenim mrežama. Kako da u toj gomili videa koji tokom dana prođu ispred očiju prosečnog korisnika interneta on pogleda baš vaš reklamni video klip? Dajte mu razlog. Dajte neku vrednost. Zapitajte se, šta gledalac dobija time što će odgledati vaš reklamni video? Informaciju o proizvodu koji mu olakšava život ili o još jednom u nizu sličnih proizvoda? Popust? Besplatni probni period? Uvrstite to u svoj video.
Ljudi imaju altruističku prirodu i rado će da podele sadržaj koji može da pomogne nekome.
Na ovaj način pravite rado deljiv odnosno viralan sadržaj.
Ne znate kako da dodate ovaj element u vaš reklamni video?
Na primer: ako vaš proizvod rešava neke probleme, pokažite kako i na koji način to radi efikasnije od nekih standardnih metoda. Pozovite ljude da iskoriste popust ili probni period odmah.
Stavite klikabilni link za naručivanje u sam video koji prodaje proizvod. Nemojte da šaljete klijente na drugi sajt da to urade, jer time smanjujete broj onih koji će to zaista i uraditi.
- Pričajte priču. I ne samo priču – napravite ceo serijal reklamnog video sadržaja koji se nastvalja ili nadopunjuje. Ovde je veoma važno da znate tehnike pisanja reklamnog sadržaja.
Ono što sigurno znate jeste da svaka dobra priča, treba da ima uvod, razradu i zaključak. I ne, za pisanje kvalitetnog reklamanog sadržaja ne morate da budete književnik, ali je važno da imate mašte, da ste pismeni i da priča koju pričate ima noramalan tok koji se lako pamti, a ne pobacane snimke i činjenice koji ne drže pažnju.
Kako napraviti video koji prodaje, a ujedno drži pažnju?
Evo jednog saveta. Napravite serijal video snimaka, ali ostavite priču nedovršenom. Recimo, razbijte video o upotrebi vašeg proizvoda na nekoliko povezanih celina, ili ispričajte priču o proizvodu iz ugla različitih korsnika. Na primer, kako neki proizvod doživljava jedna porodica, odnosno svaki njen član pojedinačno. Da bi stvar bila zanimljivija, priča ne mora da završi na kraju klipa. Ostavite stvari nedoroečenim i podstaknite radoznalost kod korisnika da potraže i odgledaju nastavak.
Ne zaboravite – priča je tu da zabavi i okrene neko drugo lice vašeg proizvoda, ali vaš cilj je prodaja. Zato u video koji prodaje proizvod ubacite poziv na akciju i predstavite prednosti vašeg proizvoda.
- Izaberite sjajan naslov. Baš kao što je naslov bitan kod teksta koji kreirate za promociju proizvoda, tako je on bitan deo koji prati promociju vašeg reklamnog video sadržaja. Naslov treba da izazove radoznalost i podstakne ljude da pogledaju vaš prodajni video, a sam video treba da ih inspiriše na kupovinu. Pri kreiranju naslova, vodite računa o SEO optimizaciji. Ključne reči vezane za vaš posao ubacite u naslov videa, opis, tagove i slično i razmislite šta bi trebalo da kuca u pretraživač osoba kojoj bi vaš proizvod bio rešenje problema.
Nakon ovih koraka, vaš posao nije gotov.
Teško da će se pričati o vašoj reklami ili vašem proizvodu ukoliko ga niko na vidi. Šanse da ga neko nađe slučajno na internetu su realno male.
Ukoliko želite da vaš video marketing ima nekog prodajnog efekta, potrebno je da ga promovišete.
Postavite video koji prodaje na vaš sajt, ali i na društvene mreže. One su zauzele veoma bitno mesto u našim životima i gotovo da nema firme koja se na neki način ne reklamira preko neke od njih. Treba biti prisutan tamo gde su ljudi i tako doći do onih koje zanima vaša priča.
Imajte na umu da društvene mreže imaju svoja pravila ponašanja i ograničenja kada je video sadržaj u pitanju pa pročitajte kako da prilagodite video društvenim mrežama.
Šta još možete učiniti za bolji prodajni video?
- Dobro upoznajte svoju publiku i njihove navike, način na koji komuniciraju. Mlađima možete servirati priču uz dozu humora i seksipila, a ako vaš proizvod zadovoljava potrebe neke firme, pristup treba da bude ozbiljniji.
- Ne isključujte emocije. Naprotiv, neka vaš reklamni video bude nešto šokantno, posebno, neverovatno, slatko, tužno – vredno deljenja
- Ne zanemarite značaj reči. Video reklama jeste vizuelno iskustvo, ali je podjednako važna i priča koje je prati. Iako ona može biti i nemi film, mora imati radnju koja najčešće zahteva pisani oblik tj. reči. Umesto da tumarate u mraku i eksperimentišete sami, angažujte copywritera.
- Učinite video lako deljivim , pre svega, onda kada je postavljen na na vaš sajt. Nikako ne zaboravite dugmad za šerovanje uz video.
- Uhvatite pažnju u prvih 10 sekundi. Osigurajte tako da vaš video bude odgledan, jer samo tako će imati svoju prodajnu svrhu. Ne snimajte previše dugačak sadržaj.
- Ne potcenjujte testimoniale. Oni će radoznalima koji su željni da saznaju više o vašem proizvodu i njegovoj svrsi biti od velikog značaja za donošenje odluke o kupovini
- Postavite video na vrh vaše internet strane, odnosno landing page. Imajte na umu da ako ne uhvatite pažnju korisnika na vrhu strane, oni verovatno neće ni da skroluju do dna i vaš video nema svrhu.
Na kraju – zašto je važno napraviti dobar video koji prodaje?
Zato što su standardne reklame dosadne i niko ih ne gleda do kraja. I više od toga, uz pomoć adblockera dobar deo reklama na internetu postaje nedvidljiv. Ali ako napravite dobar prodajni video sa neverovatnom pričom koji nudi neku vrednost, onda on i nije reklama.
Reklama koja ne izgleda kao reklama lakše će naići na odziv, povezati se sa ljudima i imati veći domet .
Time je njen glavni cilj, a to je da promoviše vaš proizvod, ispunjen.
Pratite me na društvenim mrezama:
