prodaja preko interneta

Šta prodavati na internetu? Evo odgovora!

sta prodavati na internetu

Ljudi me (pre)često pitaju šta je najbolje prodavati na internetu. Nije misterija i sada ću vam otkriti kako da na najlakši način dođete do odgovora.

I zaista, ne moraš da budeš vidovit da bi znao šta se najviše prodaje ili bar pretražuje preko interneta u Srbiji.

Kad znate šta se kupuje i šta ljudi traže znate i šta prodavati na internetu.

Ali ne mogu da kažem da ih ne razumem. Ipak je prodaja robe preko interneta veoma unosan posao.

Internet je postao apsolutno najbolje mesto za prodaju. Pogotovo kad su u pitanju najprodavaniji proizvodi. Činjenica da je sve dostupno online kao i da možete lako naći besplatan internet znači da mnogo ljudi može da vidi šta to Vi prodajete online. I to se ne svodi samo na stvari koje se najbolje prodaju u Srbiji jer sa internetom imate mnogo veći doseg a i dostupniji ste mnogo većem broju ljudi. Ali ipak ostaje pitanje šta prodavati na internetu?

Internet nam je zaista omogućio da kupimo sve, od celih dnevnih soba preko mobilnih telefona do spajalica i čačkalica. Prodaja robe preko interneta tj. e-commerce je tokom proteklih godina naglo porasla, što se može jasno videti ako pogledate online gigante poput Alibabe, Aliexpressa, Amazon-a i eBay-a. Evo, samo Amazon je zaradio 110.8 biliona dolara samo u trećem kvartalu 2021  godine.

Da ne pričamo o mogućnostima Dropšipinga sa ovih sajtova, gde vi faktički preprodajete ono što drugi imaju.

Što se tiče Srbije i online prodaje svi znamo za Limundo i Kupujemprodajem, Moje Krpice, itd. Svakako, možete imati i svoj online shop. Možete angažovati nekoga da vam uradi e-shop ili koristiti gotove šoping platforme, kao što su:

To je MNOGO para i MNOGO prodatih proizvoda. Zato sve više osoba muči pitanje šta prodavati preko interneta.

Prodaja preko interneta podložna je promenama, trendovima, novim tokovima. Ako želite da budete u toku sa tim novinama, onda zapratite i moj Instagram profil na ovom linku: www.instagram.com/mario_pilar_/

Bilo da imate svoj online shop (što vam ja preporučujem) ili želite da prodajete na nekom sajtu tipa Limundo, trebaće Vam proizvodi za prodaju. I sada se postavljaju famozna pitanja: ”Koja roba se najbolje prodaje?”, “Šta se najviše kupuje preko interneta?”, “Koji su najprodavaniji proizvodi?”.

I kao što ste sigurno svesni – neki proizvodi se bolje prodaju od drugih. Uvek ima stvari koje su konstantno na potražnji. Ima onih koji su sezonske, kao i onih koji su u eksplozivnoj potražnji ali samo oko određenog datuma. Svi oni imaju svoje prednosti koje možete iskoristiti! Pogotovo ako neko drugi već nije.

Ali nemojte u online prodaju da trčite kao magarac pred rudu! Uđite u prodaju preko interneta spremni, otvorenih očiju.

Koristite Google Trends. Uz pomoć ovog alata dobićete pristup neprocenjivim informacijama u vezi Vaše niše, ciljnog tržišta i potražnje. I to na jednostavan način! Uštedećete sebi vreme, novac i živce jedino ako istražite tržište kako treba.

Od koristi vam mogu biti i ostali alati iz “Think with Google” kolekcije.

Prosto dobićete odgovor na pitanje šta se pretražuje, a samim tim i šta prodavati preko interneta.

Prilikom razmišljanja, postavite sebi par važnih pitanja:

  • Šta je aktuelno u mojoj niši?
  • Šta ljudi traže (gugluju)?
  • Da li je moj proizvod u potražnji ili ne?
  • Ko je moje ciljno tržište?

Ova pitanja su jako važna jer ako ih ne uzmete u obzir prilikom biranja šta prodavati na internetu teško da ćete uspeti išta da prodate. Osim toga, bitno je da to bude nešto vama blisko. Lakše ćete se snaći.

O tome sam pričao i u ovom videu:

 

A u nastavku ću vam detaljno objasniti gde i kakoda nađete odgovore na ova pitanja.

Dakle…

Šta je Google Trends?

 

Google Trends je Google-ov alat koji omogućava korisnicima da vide koliko su određene ključne reči odnosno predmeti traženi u toku određenog vremenskog perioda. Korisnici samo ukucaju reč u search box i dobijaju podatke o tome koliko je često ta reč guglovana i gde. On nam može pomoći kod našeg problema šta prodavati na internetu.

Rezultati su prikazani u obliku grafika tako da ljudi mogu lako da vide koliko se šta traži, da li je potražnja stabilna, u porastu ili u padu.

Google Trends je vrhunski alat za sve istraživače tržišta i marketing stručnjake.

Ovo je zaista sjajan način da uz pomoć najpopularnijeg pretraživača pratite potražnju i trendove na tržištu. Možete da koristite Google Trends kako biste videli koliko je popularan Vaš brend, koliko konkurencija, ali i da vidite šta da prodajete na internetu. Na ovo poslednje ćemo se danas koncentrisati.

Kako da saznate šta prodavati na internetu uz Google Trends – korak po korak

 

Možete da koristite Google Trends kako biste obavili sva potrebna marketinška istraživanja i sa tim saznanjima SEO optimizovali Vaš sadržaj kako biste prodavali robu na internetu što efikasnije. Ali za sada, pokazaću Vam kako da koristite Google Trends kako biste otkrili šta prodavati na internetu u Srbiji.

1. korak: Idite na sajt Google Trends

 

Korišćenje je besplatno. I što je najbolje – ne treba Vam šifra ni login. Može li prvi korak biti lepši i jednostavniji?

 

2. korak: Podesite filtere da biste videli šta se najbolje prodaje u Srbiji

 

Prvo što treba da uradite kad uđete u Google Trends je da podesite filtere.

  • Region . Uz pomoć ovog filtera možete da vidite kolika je potražnja tog određenog proizvoda ili reči širom sveta, u određenoj državi, regionu, gradu ili delu grada.
  • Time Frame (Vremenski okvir). Vremenski okvir koji možete da odaberete je najmanje od proteklih 7 dana, mesec dana, pa nadalje. Možete da stavite tačno određeni period. Podatke možete dobiti najranije od 2004. godine, što je, složićete se, sasvim dovoljno.
  • Categories (Kategorije). Uz pomoć ovog filtera možete da ograničite pretragu na određenu kategoriju poput biznisa, sporta, itd. To znači da kada tražite šta da prodajete na internetu možete da tražite tačno određene trendove kao i da otkrijete nove reči.
  • Web search (Vrsta pretrage). Ova opcija odnosi se na tip pretrage. Možete da birate između: Web, News, Image, Youtube and Shopping pretrage.

I tako možete da precizirate potražnju uz pomoć ovih filtera. Nakon toga kucate ključnu reč.

P.s. U ovom tekstu ću koristiti grafikone koji će biti podešeni na područije Srbije. Ukoliko vas intresuje šta prodavati u nekoj drugoj zemlji, igrajte se sami i istražujte u kojoj zemlji se šta prodaje na internetu.

3.korak: ukucajte ono što biste prodavali na internetu

 

Kako biste otkrili šta ćete da prodajete na internetu i, što je podjednako važno, pogodili ključne reči (bez kojih NE MOŽETE uspešno da prodajete preko interneta), morate da ukucate ne samo one ključne reči koje želite već i slične reči. Počnite od onih reči koje biste normalno koristili, a potom ukucavajte sve ostale njima slične.

Ako Vam ništa ne pada na pamet probajte Google-ov Keyword Planner. Ovaj alat će Vam preporučiti slične reči i izraze onoj reči koju ukucate. Više o Google Adwords-u možete pročitati u mom tekstu Google Adwords ili Facebook.

Ako imate više reči, Vaša potraga će biti sveobuhvatnija. Ako je Vaša ključna reč, na primer ” polovna kola” pokušajte i sa rečju automobil ili auto. Vi jednostavno ne možete da znate šta ovako ljudi više koriste, a to je veoma bitno za prodaju preko interneta! Uz pomoć Google Trends-a Vi ćete videti koja je reč relevantna u Vašoj državi, regiji, gradu, tržištu. Moći ćete da proverite da li već koristite dobre reči.

Predlažem da krenete sa onako malo širim terminom, pa da postepeno sužavate pretragu.

Kupovina preko interneta je postala izuzetno popularna. Danas većina ljudi u potrazi za kreativnim poklonom pretraži prvo online. Pre nego što ode u Ušće ili Knez Mihajlovu, većina prvo proveri sajtove radnji pa se tek onda uputi u prodavnicu. Ipak, danas ljudi sve manje i manje vremena imaju da se šetkaju do radnji i odlučuju da kupuju preko interneta.

Primer istraživanja online tržišta i nalaženja proizvoda za prodaju preko interneta

 

Uzećemo kao primer neke od stvari koja se najbolje prodaje u Srbiji preko interneta.

Nakit

 

Kada ukucate ključnu reč nakit dobićete ovaj grafikon na kome se jasno vidi da je potražnja već neko vreme solidna i stabilna.

Google trends ima parametre od 0-100. Što je linija bliža broju 100, ta reč koju ste kucali je više u trendu.

 

 

Ispod toga u Related Searches videćete šta tačno ljudi kucaju u pretraživač tj. šta je u potražnji.

Odmah Vam je jasno da su ključne reči i:

  • Srebrni nakit 100
  • pandora nakit 90
  • Swarovski nakit 45
  • guess nakit 55

i tako dalje…

Potom možete da precizirate pretragu i ukucate na primer:

 

Minđuše

 

Kad precizirate ključnu reč “nakit” i ukucate “minđuše” ( tačnije – bolje da ukucate “mindjuse”) videćete da najviše traže srebrne i zlatne minđuše, Swarowski minđuše, kao i pandora minđuše.

 

Ono na šta vredi obratiti pažnju je da li odmah pored reči “minđuše” internet korisnici kucaju i reč “cene”. Dakle, gledajte da im pružite obe informacije, ako tako traže.

 

Ogrlice

 

Potom – ogrlice. U odnosu na minđuše one nisu doživele blagi pad .

Još jedna interesantna stvar je da kad pričamo o tome šta se najviše kupuje preko interneta tj. šta treba prodavati na internetu, i kad pritom pričamo o ogrlicama, ne traže se samo ogrlice za žene i devojke, već se gugluju i ogrlice za pse. Svoju potragu za idejom možete možda nastaviti u tom pravcu.

 

 

Prstenje

 

Na potražnji je vereničko prstenje. Traži se i srebrno i zlatno prstenje, a u porastu je potražnja za prstenjem od belog zlata. Opet, interesantno je da su momci i muškarci u potrazi za ovim komadom nakita, tako da ako ste u nedoumici koju robu da prodajete preko interneta, razmislite o muškom prstenju.

 

Uporedite više sličnih proizvoda koje želite da prodajete

 

Jedna od najvećih prednosti Google Trends-a je što možete da uporedite kako se rangiraju različiti (ili slični) termini (tj. proizvodi). Tako možete da lakše uočite šta tačno i pod kojim imenom se najviše prodaje preko interneta.

Možete da ubacite i do 5 termina i vidite kako ljudi koriste koje reči. I to u različitim oblastima i različitim vremenskim periodima. Poređenje je sjajan način da vidite da li koristite dobre ključne reči prilikom prodaje robe preko interneta kao i da saznate nove. Google Trends će automatski napraviti dva uporedna grafika i Vi ćete moći da vidite koja ključna reč je “bolja”. Kada ukucate ključne reči dobijate dva grafika – vremenski i regionalni.

Evo, uzmimo za primer minđuše, prstenje i narukvice.

Vidimo da prstenje ima slabiju, ali stabilnu potražnju. Narukvice više variraju, čak im je opala potražnja, ali se opet traže više nego prstenje.

 

 

I ne zaboravite da koristite različite varijante iste reči prilikom pretrage kako biste proverili koja ključna reč je bolja za SEO sajta. Na primer, ako ukucate “parfemi” i “parfem” rezultati će ipak biti različiti. Tako da to dosta može da vam poremeti računicu šta prodavati preko interneta.

Razlika je u jednom slovu, a “parfem” je ipak dosta više kucan u Google. Tako da ako se odlučite da prodajete parfeme preko interneta, optimizujte sajt na reč “parfem” a ne “parfemi” ako želite bolje da prodajete u Srbiji.

 

 

Takođe, dobićete i u srodnim pretragama, možete izabrati opciju po porastu interesovanja za nekim proizvodom. Ako želite da uberete kajmak, onda prodajtete njih. U slučaju parfema to izgleda ovako:

 

Šta da prodajete na internetu? Čitajte grafik!

 

Analizom podataka koje dobijate na Google Trends-u možete doći do zaključka šta se najbolje prodaje preko interneta i šta se najbolje prodaje u Srbiji. Samo gledajte vrhove  i padove na grafiku i primenite saznanja prilikom izbora proizvoda i marketing strategije.

Činjenica je da se sve više i više obuća kupuje online tako da pogledajmo šta možemo zaključiti o potražnji

 

Potražnja obuće, varira, ali je u stalnom porastu. I najviše se traži obuća Metro, CCC, Dajhman, Mania.

 

 

Što se tiče vrste obuće:

 

Patike – Nike i Adidas u porastu, mada se najviše pretražuju online prodavnice.

Ipak dok se razmišljate šta da prodajete na internetu u Srbiji

Imajte na umu da postoje i sezonski proizvodi.

To znači da određene stvari ljudi kupuju samo tokom određenog perioda u toku godine. Nastavićemo sa primerom obuće.

Čizme – sezonski proizvod Očigledno sezonski proizvod. Naviše se traži u oktobru i novembru. Uglavnom se gugluju zimske čizme, ali se takođe traže i ugg čizme, gumene čizme i dečije čizme.

 

Sandale

 

Tom logikom sandale očekivano doživljavaju vrhunac prodaje u junu. Dakle, još jedan sezonski proizvod.

Neki proizvodi se najviše kupuju oko određenog datuma ili događaja u godini. Tad na grafiku možete videti da se ta reč traži “vanserijski” mnogo u ograničenom vremenskom periodu.

Kao na primer:

Igračke

 

U pitanju je decembar, tačnije kraj decembra. A svi znamo šta je tad – Nova godina.

Identifikujte svoje ciljno tržište uz pomoć Google Trends-a

 

Regionalna mapa u Google Trends-u može takođe da Vam pruži bitne informacije. Uz pomoć nje možete da saznate gde najviše traže ono što želite da prodajete na internetu. To u prevodu znači da možete da locirate svoje ciljno tržište. I to zemlju, regiju, grad ili čak deo grada. I uopšte da procenite šta prodavati preko interneta.

Uzmimo kao primer opet mindjuse:

Google trends pokazuje da se regionalno najviše traže u Vojvodini (mada ovako pokazuje za većinu upita kod nas. Generalno, severni deo zemlje je razvijeniji nego južni, pa je i kupovna moć stanovnika veća, zato verovatno i ovakvi pokazatelji)

 

Ako kliknete na gradove, videćete da su to Beograd, Novi Sad i NIš.

 

Iskoristite to.

Saznajte gde je tačno Vaše ciljno tržište i  SEO optimizujete Vas web sajt, blog, shop ili Facebook stranicu tako da sadrži sve tražene ključne reči.

Pročitajte i ovo: Kako da izgradite lokalni brend na internetu

Ne zaboravite na Google Trends Related Search

 

Moram ovaj odeljak da opet spomenem, jer ljudi ga često zanemare, a stvarno može mnogo da pomogne. I to ne samo pri izboru robe koja se najbolje prodaje preko interneta, već i pri SEO optimizaciji sajta.

Related Search je idealan alat za otkrivanje proizvoda ili usluga povezanih sa Vašom nišom.

Evo na primer, Vi biste želeli da se bavite preprodajom polovnih (delova) računara. Ukucate to u Google Trends i saznate: Da je potražnja za običnim a i polovnim računarima u padu. Razočarate se.

 

Ali onda skrolujete dole i u Related Search-u vidite da su u potražnji latopovi i tableti.

Ukucate:

Tableti

 

Malo oscilira potražnja ali je uglavnom u porastu. Traže se: Beo tablet, Samsung, lenovo, Xiaomi. Znači oni Vas zanimaju.

Isto tako i:

Laptopovi

 

Stabilna potražnja za markama: Rog strix, Hp, lenovo.

Možda biste da prodajete na internetu nešto što je uvek aktuelno, kao na primer:

Ženska odeća

 

Nikad ne izlazi iz mode. Žene vole da kupuju, a sad još više vole da kupuju online. Čak i da imate prodavnicu, preporučio bih Vam da prodajete Vašu robu i preko interneta. Razmislite malo, koliko ste puta prvo nešto našli na sajtu, pa krenuli u prodavnicu po to.

Ako ne znate šta prodavati preko interneta, prodajte ono što već prodajete oflajn.

Ako pogledate grafik, vidite da je potražnja u krajnostima. Ili je ogromna ili je nema.

Hajde sad malo da pogledamo po kategorijama i iskoristimo informacije iz Related Search-a:

Haljine

 

Osim što vidimo da se haljine najviše prodaju u maju, Related Search nam otkriva tačno koji tip haljina:

  • svečane haljine 100
  • haljine za maturu 65
  • Duge haljine 50
  • haljine za devojčice 50

 

Ukoliko se još dvoumite da li da prodajete online pogledajte moj tekst: Zašto je prodaja preko interneta odlična investicija

Jednostavno je – Google Trends pruža aktuelne podatke o tome šta korisnici interneta traže, a samim tim pruža direktan uvid u to šta prodavati na internetu- Ako ga već ne koristite, imam samo jedno pitanje za Vas – ŠTA ČEKATE?!

Nadam se da vam je ovaj tekst pomogao da odlućite šta prodavati preko interneta.

Pratite me na društvenim mrezama:

You may also like
sales funnel
Kako napraviti sales funnel koji odlično prodaje
online biznis, online prodaja
Kako da zaradite poverenje potrošača u online prodaji
9 Comments
  • Obuća Inportana Feb 7,2018 at 3:42 pm

    Vrlo koristan tekst. Hvala.

  • Darko Apr 7,2017 at 7:55 pm

    Imam pitanje kad se napravi online shop naprimer u word presu sve se skocka ubace se prizvodi zakupi se hosting i domena sta dalje kako ljudi to vide kako se uopste prodavnica pusta u rad u promet i kako kupci dolaze do nje sta je sledece sto se treba uciniti i koliko to otprilike kosta sta jos zreba platiti da krene u rad u reklamiranje i gde se to vidi

  • Valentina Jul 10,2016 at 2:56 pm

    Postovani, razmisljam da pocnem ovu vrstu biznisa, ulozila bih 200 e, razmisljam o nakitu. Citam Vase clanke i nadam se da cu uspeti.

  • Veljko Apr 11,2016 at 4:01 pm

    Da li je danas realno ocekivati da pocetnik sa startnim kapitalom od recimo 2000 eura (moj slucaj) ,uopste moze da krene sa uspesnom e-prodajom nekog odabranog proizvoda ili grupe proizvoda.Koliki je % neuspesnih ? 97% ?Govorim o bilo kakvoj (makar i 200e) pocetnoj mesecnoj zaradi,ali makar stabilnoj osnovi za dalje.

    • Mario Pilar Apr 12,2016 at 1:13 pm

      Ja znam za primere kada kretali i sa manje para pa su se polako razvijali i napravili ozbiljnu online prodaju. A isto tako ima slucajeva kada su kretali i sa mnogo vise para pa su im propadale internet prodaje. Sve zavisi od vase ideje i vaseg znanja!

    • Milan Savic Jan 7,2017 at 7:31 am

      Poštovani,

      Ja sam trenutno vlasnik jedne firme za porpavku laptopova i prodaju delova za iste. Dugo sam na tržištu i znam dosta stvari o nađe, narodu i načinu kupovine. Što se tiče Vašeg uloga 2000 evra, kao početni kapital može da bude i mnogo i malo. Zavisi sta žeite od posla. Ukoliko radite sami i želite svoju onine prodavnicu morate da znate da je cena izrade jedne takve oko 500 evra, plus optimizacija koja košta isto kao i sajt, s tim što se za neke rezultate ćeka i po 6 meseci. Da bi prodaja krenula. Imate i reklame na google i facebook koji koštaju papreno. Sa druge strane imate sajtove kupujem prodajem, i kupindo koji opet naplaćuju svoje usluge preko procenta ili preko obnove oglasa. Ali tamo je ogromna konkurencija i ne bih bas preporučio. Za početak odredite šta bi prodavali, i ciljnu grupu. Pronađite uvoznike i veleprodaju i cenkajte se za što bolji rabat. Jedno da Vam kažem, prodaju određuje cena, a od cene koju Vi nudite zavisi kako ćete pregovarati o rabatu. Bolji rabat za Vas bolja cena za kupce. Pustite knjige i gluposti koje neko napiše i smatra da je to to. Nije ja ću Vam reći. Neka taj koji napise knjigu malo prodaje na buvljaku, pijaci, i kvantašu, malo na raznim oglasima. Pa ćemo da vidimo na djelu to što napise. Jednostavno razmišljajte kao Vas potencijalni kupac, i nema greške u poslu. Šta da Vam preporučim da prodajete, ne znam ni sam. Tražite neke određene delatnosti, koje nisu zastupljene i koje se ne prodavaju tako na veliki. Ili da napravite sajt kao House Majstor. Znači nudite usluge raznih radova uz procenat onih koji to rade. U ovom poslu je rizik malo veći, jer vi odgoravate za sve štete, nerelizovane poslove i druge sitnice. Ajde da pišemo još, možda i nađemo neko rešenje. Pozdrav,

  • Oli Jan 16,2016 at 6:30 pm

    Ohličan članak, hvala…

  • Tesla Jan 16,2016 at 12:03 pm

    Šta prodavati na internetu? Maglu. Ima je u izobilju i nikad nece nestati, a kupaca ce uvek biti. Samo je treba dobro upakavati i staviti u izlog.

  • Miroslav Cicak Jan 13,2016 at 12:26 pm

    Opet dobar članak. Hvala Mario. Ne bavim se advertajzingom ali sam naleteo preko Mladena S. na jednu knjigu iz 60-tih godina. Verovatno ste je pročitali ali ako niste poslaću Vam je mailom. (Breakthrough Advertising – Eugene Schwartz). Copywriting je tema ali je tako dobro napisana da bi trebalo da je pročitaju svi koji se bave biznisom.
    I još jedna stvar;
    Mislim da sam Vam rekao da pišem priručnik za izvoz.
    Kada ga završim poslaću Vam ga, pa ako imate vremena da mi date svoje mišljenje. Ako bude nešto od toga, sledeća stvar koju bih obrađivao je ecommerce (opet sa težištem na izvoz). Ta knjiga bi trebalo da pomogne: 1. Ljudima u Srbiji da dobiju ideju za prodaju novog proizvoda/usluge u inostranstvo istartupovi) i
    2. Ljudima koji već nešto rade da se orijentišu na spoljna tržišta.
    To bismo mogli zajednički da uradimo, zatim pustimo knjigu na Internet a pokušao bih da je PKS izda pa možda nešto i zaradimo.
    Pozdrav

    Miroslav

Leave a Reply to Oli Cancel reply

Your Comment*

Your Name*
Your Webpage