Da bi vaše oglašavanje na Facebooku dalo najbolje rezultate, veoma je važno da znate kako optimizovati Facebook reklame. Postaviti Facebook reklamu deluje jednostavno – samo pratite korake, platite, objavite i gotovo. Ili nije baš samo tako?
Zašto nemaju svi Facebook oglasi podjednako uspešne rezultate?
Sigurno ste primetili da neke Facebook reklame koje postavljate imaju bolji, a neke lošiji odziv. To je zato što Facebook ima svoj algoritam i način na koji optimizuje reklame. I u ovom slučaju važi isto što i za druge vidove oglašavanja – postoje reklame koje se ljudima više i manje dopadaju.
Kada napravite TV reklamu, to je manje više reka bez povratka i svaka nova je velika investicija. Velika prednost Facebook oglašavanja je to što je JEFTINO. Najveća prednost Facebook reklamiranja je to što imate DIREKTAN UVID u efekte vašeg oglasa i statistiku svih vaših objava. Ono što vam treba za dobar Facebook marketing jeste da iskoristite moć tih podataka i propratite kakve reklame zapravo imaju najbolji odziv.
Dakle, nije dovoljno samo platiti i objaviti oglas. Potrebno je da pratite rezultate i tumačite rezultate.
Testiranje različitih opcija vam može pomoći da imate efikasnu Facebook reklamu.
Kako do efikasno optimizovane Facebook reklame
Da biste pronašli pravu reklamu za vaš biznis, onu koja je ljudima najzanimljiva i koja izaziva najviše reakcija, potrebno je napravite malo istraživanje. Najjednostavniji način da to uradite jeste da testirate više reklama za isti proizvod ili uslugu, menjajući njihove najvažnije atribute.
Već sam pisao o tome šta treba da sadrži jedan efektivan Facebook post. U najkraćem to su:
- Jasan cilj
- Opis ili sam tekst posta
- Slika
- Naslov posta i njegov prateći tekst sa odgovarajućim link
Promenite li nešto od tih elemenata, možete značajno da utičete na uspeh vaše Facebook reklame.
Uspeh vašeg posla zavisi od toga koliko su zadovoljni vaši potrošači, kao i od toga umete li pratite njihove potrebe i obrasce ponašanja.
Facebook vam omogućava da ove stvari ne nagađate, već da pouzdano znate i upotrebite u svoju korist. Zato testirajte svaki od elemenata Facebook posta i pomno pratite reakcije publike.
Evo šta još možete da uradite po pitanju uspeha reklame.
Testirajte različite slike
Šta je ono što prvo uočite na svojoj vremenskoj liniji? Naravno, slike. One su veoma važan segment kada je optimizacija Facebook reklama u pitanju.
Slike govore više od hiljadu reči. I ne samo to, u Facebook reklami, one načešće zauzimaju najviše prostora. Zato i privlače pažnju koju treba da upotrebite u svoju korist.
Kako odabrati pravu sliku za Facebook oglas?
Kako da znate koja će slika izazvati najviše reakcija, probuditi najviše emocija i naterati ljude da saznaju više o vašem poslu. Jednostavno – testiranjem različitih slika.
Isprobajte sledeće opcije sa slikama u vašoj reklami:
- Poigrajte se sa bojama! Dodajte u vaš post šarenu sliku, ili barem vodite računa da ona bude totalni KONTRAST u odnosu na pozadinu. Facebook pozadina je plavo-bela, pa ako želite da vaša reklama bude upadljivija, izbegavajte ove boje!
- Upotrebite slike sa ljudima. Bez ljudi, realno, ne bi bilo ni društvenih mreža i čovek ima ukorenjenu potrebu da se povezuje, poistovećuje i upoređuje sa drugim ljudima. Istraživanja su pokazala da slike na kojima su ljudi povećavaju konverziju za 102,5%. Iskoristite taj potencijal!
Zanimljivo je da su se jako efikasne pokazale slike sa nasmejanim bebama, čak i onda kada brend i proizvod nisu vezani za malu decu. Sve zavisi NA KOJI NAČIN iskombinujete sliku i priču koja je prati. Na ovaj način možete pozvati ljude da “načine početne korake” u nečemu ili da povežete tu sliku sa pojmom rasta i napredovanja nekog posla.
- Isprobajte slike sa životinjama. Isto kao i sa bebama, čak i onda kada vaš posao nema mnogo veze sa životinjama, slika slatke kuce ili mace će privući pažnju. Dodajte PRIVLAČAN TEKST i eto dobitne kombinacije!
- Budite duhoviti. Smeh je jedna od najlepših emocija koje možete izazvati i koje će ljudi rado podeliti. Upotrebite neku duhovitu sliku koju možete da povežete sa svojom pričom i na taj način probudite radoznalost publike da otkriju više o vama i vašem poslu.
Kreirajte istu reklamu sa različitim slikama i isprobajte njihove efekte na publiku. Posmatrajte statistiku i uočite koja od slika je privukla najveću pažnju i donela najviše reakcija koje su vam potrebne.
Testirajte publiku
Svako ko se ozbiljno upušta u neki biznis, prvo odredi svoju ciljnu publiku odnosno potrošače njegovih proizvoda ili usluga. Da biste optimizovali Facebook reklamu za svoju publiku potrebno je da tu svoju publiku izdvojite po nekim drugim činiocima.
Facebook često optužuju da špijunira ljude i prikuplja podatke o njima. U neku ruku to je tačno. On prati ponašanje svojih korisnika i nudi te informacije kao priliku za efikasniji internet marketing.
Podelite publiku na manje segmente
Recimo da je vaš posao vezan kozmetiku za žene. Svoju publiku možete podeliti na manje segmente – po starosti, po potrošačkim navikama i interesovanjima, po lokaciji na kojoj se nalaze i slično. Isprobajte svoju reklamu na različitim segmentima publike. Najbolje je da se ovi segmenti međusobno ne poklapaju kako biste dobili bolji uvid u to koja publika zaista reaguje na način na koji želite i kako da ubuduće kreirate efikasne reklame. Zapravo, ovako dobijate uvid u kom pravcu treba da idu vaše kampanje.
Pogledajte statistiku vaših reklama i izaberite onu koja daje najbolje rezulatate za datu kategoriju ljudi.
U ovom slučaju će možda biti najbolje da kremu protiv bora ponudite publici starijoj od 30 godina, dok ćete mlađima ponuditi balzam za usta ili već neki drugi proizvod. Ženama koje se na mreži interesuju za dijete i proizvode za mršavljenje možete da ponudite proizvode protiv celulita ili masnih naslaga, a onima koje pretežno interesuje lepota noktiju ponudite lakove i druge kozmetičke preparate za nokte.
Do svega ovoga ne treba da dođete ovakvim nagađanjem , već upravo testiranjem i praveći optimizirane Facebook reklame.
- Ukoliko želite da otkrijete još finesa ? Saznate sve o tome kako da iskoristite prednosti Facebooka i napravite uspešnu stranicu sa još uspešnijom reklamnom kampanjom u mom online kursu o reklamiranju na Facebook-u.
Kreirajte zanimljiv i relevantan sadržaj
Onda kada ste izabrali ciljnu grupu i sliku za vašu reklamu, potrebno je dodate i prateći tekst. Tačno je da slika privlači pažnju, ali nećete uspeti samo slikom da napravite dobru internet marketing strategiju. Potrebno je da napravite i dobar sadržaj koji upotpunjuje priču i prenosi vašu poruku.
Facebook reklama sastoji se od:
- Naslova – onog prvog dela ispod slike koji treba da privuče pažnju
- Opisa – dela sadržaja koji ide ispod naslova i koji ukratko treba da zaintrigira ljude da kliknu na reklamu i saznaju više.
Optimizacija Facebook reklama uključuje i testiranje različitog sadržaja vašeg oglasa.
Da bi rezultati vašeg internet oglašavanja bili što bolji od koristi će vam biti sledeći saveti:
Ponudite nešto neodoljivo i posebno
Reč “besplatno” dugo odzvanja u našim glavama i ljude je vole jer vole da uštede novac i donesu pametnu odluku. Slično reaguju i kada vide da je nešto na popustu, ili da nešto poklanjate. Učinite vašu ponudu POSEBNOM PONUDOM i ponudite nešto besplatno – savete, registraciju, podršku, uzorak…
Stvorite osećaj hitnosti
Kupovina nije racionalna osluka, već pre emotivna, a skoro svako od nas želi da ima nešto posebno i retko. Istaknite u sadržaju reklame ekskluzivan proizvod, ograničene zalihe, ograničeno vreme za nabavku po povlašćenoj ceni.
Istaknite prednosti
Nemojte se u tekstu reklame fokusirati na priču o vama i vašem proizvodu. Umesto toga, kreirajte sadržaj na osnovu prednosti vašeg proizvoda i na osnovu onoga što on ima da ponudi potrošaču. Istaknite koristi koje ljudi mogu imati , probleme koje proizvod može rešiti. Ne zaboravite nikad da ste vi na tržištu zbog kupaca, a ne oni zbog vas i vašeg postojanja.
Upotrebite društvene dokaze
Da, čoveku je u naravi da se druži i da traži mišljenja drugih ljudi i društvene dokaze. Upotrebite brojke i kažite koliki broj korisnika je već zadovoljan vašim proizvodom, koliko ste poznatih klijeneta imali i slično. Prosto je – niko baš ne voli da probija led. Ljudi vole da čuju savete drugih ljudi i da znaju da ne prolaze sami kroz isto iskustvo. Dokažite im to!
Upotrebite moć autoriteta
Ukoliko sami niste neki autoritet i nemate dovoljno jak brend koji stoji iza onoga što nudite, upotrebite moć drugih autoriteta. Istaknite neku bitnu i uspešnu osobu kojoj je vaš proizvod bio od koristi, ili saradnju sa poznatim brendovima.
Kao i kod slika i kod različite publike, i ovde možete praviti različite varijacije. Menjajte naslove, stavljajte drugačije opise. U jednoj reklami istaknite prednosti proizvoda, u drugoj probajte da privučete ograničenim zalihama i tako dok ne pronađete ono što donosi najbolje rezultate.
Kako da testirate svoje reklame i protumačite rezultate
Spremni za reklamiranje na internetu? Ne preostaje vam ništa drugo nego da izaberete kampanju i odredite njen jasan cilj, a zatim kreirate nekoliko reklama.Testirajte i istražite onu najbolju:
- Isprobajte različite slike sa istim tekstom
- Probajte da izmenite sadržaj i doprete do publike drugačijim tekstom u reklami
- Probajte da targetirate publiku na različitim osnovama
Evo nekoliko primera uspešnog testiranja reklama u svetu:
Betfair, poznati kladioničarski sajt, je navodeći veliki broj lajkova u svojoj kampanji povećao konverziju za 7%
Express watches, uspešna engleska trgovačka firma koja prodaje satove, povećala je prodaju za 107% navodeći tesnu saradnju sa SEIKO robnom markom
Kretaori Sims igrice povećali su konverziju za čak 128% koristeći moć reči “besplatno” i u svojoj kampanji besplatnu registraciju.
Do svega ovoga došli su testiranjem različitih opcija oglašavanja i izborom one najbolje.
Gotovo je besmisleno samo platiti Facebook reklamu i očekivati instant uspeh. To se skoro graniči sa srećnim okolnostima. Zašto ne pogledati njene rezultate kad su već dostupni i iskoristiti te informacije? Jedno je istina – uvek postoje dobre i loše reklame.
Zato treba da znate kako optimizovati Facebook reklame i kako pratiti njihovu statistiku. Postoji mnogo parametara i detalja koje treba da znate da iskoristite u ove svrhe, ali i JEDNOSTAVAN NAČIN da ih otkrijete i upotrebite u svoju korist.
Efikasna Facebook reklama je samo ona koja daje željene rezultate. Ostalo je bacanje novca!
Pogledajte moj online kurs i saznajte sve moguće tajne reklamiranja na Facebooku.
Zapamtite – za pravljenje oglasa dobro je da budete kreativni, ali nije na odmet da budete dobro informisani!
Nadam se da sam vam u ovom tekstu pomogao da saznate kako optimizirati Facebook reklame.
Pratite me na društvenim mrezama:
