prodaja preko interneta

Zašto biznisi propadaju?

Biznisi propadaju

Bilo da ste nevini posmatrač, preduzetnik ili zabrinuti investitor, sigurno Vas zanima zašto se dešava da biznisi propadnu.

Svima nam deluje kao da se startup-ovi najviše zabavljaju. Stvaraju potražnju, remete stara tržišta, dobijaju velike investicije, prave bolesno dobre žurke povodom lansiranja proizvoda, imaju najbolje kancelarije i tako u nedogled. Ali da li je zaista toliko lako pokrenuti startup ili ovi stereotipi kriju okrutnu istinu?

Biće da kriju okrutnu istinu! Jer čak 90% startup-ova propadne. To zvuči užasno, zar ne? Ali zašto biznisi propadaju? Da li biznisi propadaju zato što je 82% startup-ova samofinansirajuće, zato što 24% preduzetnika uspeva da održi biznis samo zahvaljujući porodici i prijateljima, i zato što u samo 1% posto ulažu investitori? Ne, ne. Na pitanje zašto većina biznisa propada odgovor nije tako jednostavan.

Zato ćemo se mi danas pozabaviti uzrokom smrti 90% startap-ova:

 

Biznisi propadaju zbog AROGANCIJE (85%)

 

Preduzetnici koji su već uspešni često imaju previše samopouzdanja. I to je obično dobra stvar. Bez samopouzdanja niko se ne bi ni usudio da pokrene svoj biznis.

Ipak, često se dešava da se samopouzdanje pretvori u aroganciju. I kao rezultat preduzetnici zanemaruju stanje na tržištu. Posao naravno krene naopako. I onda se pitaju zašto im je biznis propao?

Evo par razloga zašto startup-ovi propadaju zbog viška samopouzdanja preduzetnika:

  • Nema potražnje na tržištu: 47%
  • Pogrešan tajming za izbacivanje proizvoda: 13%
  • Nedostatak biznis modela/plana: 17%
  • Nedostatak savetnika: 8%

 

Problemi na tržištu

 

Jedan od glavnih razloga zašto startapovi i biznisi propadaju je zato što naiđu na probleme na tržištu. Najčešće zato što ne provere koliko je potražnja na tržištu, a nekad se desi da samo pretpostave da tržište postoji. Možda je tržište za njihov proizvod premalo ili ljudi jednostavno nemaju dovoljno para za kupovinu tog proizvoda.

 

Pogrešan tajming za proizvod

 

Jedan od razloga zašto je neki biznis propao je možda zato što je bio par godina ispred svog tržišta tj. zato što je proizvod previše napredan.

Drugi problem može da bude da u datom trenutku nema potražnje za tim proizvodom. Da on trenutno nema vrednost zbog kojeg bi ka potrošač kupio. Kupac mora da ima “gorući” problem kako bi kupio proizvod koji rešava njegov problem. Proizvod koji ne rešava pravi problem u pravo vreme je samo jedan od razloga zašto startapovi propadaju.

 

Nedostatak biznis plana

 

Osim što većina startapova uopšte nema biznis plan, dodatan razlog zašto se dešava da ti startup-ovi propadaju je zato što ne naprave dugoročan biznis plan. Jako je teško ubediti potrošača da je nova kompanija u svom početnom izdanju baš ono što on traži. A još teže je bez biznis plana i modela ubediti investitore i partnere u viziju koju imate za svoj startup. Kao rezultat najčešće ne dobijate potrebna sredstva i propadate.

 

Misle da sve mogu sami da obave

 

Na početku, lako je pomisliti da niko ne može da obavi posao dobro kao Vi, da samo Vi znate sve o svom proizvodu i da ste jedini koji ima želju da taj biznis uspe.

Ovakvo razmišljanje može samo da unazadi Vaš startup. Iskusni konsultant može da Vam mnogo pomogne u boljem sagledavanju Vašeg biznisa i tržišta.

spasavanje startapa

 

KRATKOVIDOST (55%) kao razlog zašto Vam propada biznis

 

Startup-ovi ne mogu sebi da priušte da ne analiziraju tržište, proizvod i sopstvene resurse. Ne možete da se pitate zašto Vam je biznis propao ako ste tek tako odlučili da se zaplovite u nepoznato.

propadanje-biznisa

 

Ovde treba da se vodite izrekom “failing to plan is planning to fail” što bi značilo da:

 

Ako ne napravite nikakav plan, Vi ste napravili plan da propadnete.

 

Kratkovidost prilikom vođenja biznisa rezultira:

  • Prevelikim troškovima: 29%
  • Problemima sa određivanjem cene: 18%
  • Nedostatkom zainteresovanih investitora: 8%

 

Premali ili preveliki troškovi izdvojeni za vaš biznis

 

Neiskusnom startup preduzetniku će novac najverovatnije biti jedna od najvećih briga. Počinjete sa jako malo novca, tako da Vam zarađivanje i ušteda novca postaju prioritet.

Postoje 2 razmišljanja zbog kojih biznis može propasti:

  • Moraš da trošiš novac da bi ga zaradio.
  • Troši najmanje što možeš dok ne zaradiš određenu količinu novca.

 

Šta onda krene naopako? Zašto biznisi propadnu?

Ono što se najčešće desi je da Vam nestane novca i da ne možete da ga skupite dovoljno da biste nastavili. To je zato što ste potrošili pare pre nego što ste postigli cilj (zaradili ih).

 

Kada treba da stisnete kočnicu, a kada gas?

Jedna od najvažnijih stvari na koju morate da pazite da se ne biste posle pitali zašto Vam je propao biznis je da pazite kad gazite kočnicu, a kada gas. Kada pokrenete biznis, na početku dakle, kada se proizvod tek razvija, kada se usavršava model poslovanje ne morate da idete punom brzinom. Tako nećete potrošiti previše novca. Nema svrhe da u ovoj fazi zapošljavate gomilu prodavaca i marketing stručnjaka. To ćete raditi tek kada dovoljno razvijete proizvod kako bi on odgovarao potrebama tržišta. Ovo je vrlo česta greška koja rezultira propadanjem biznisa i brdom stresa.

Sa druge strane, isto tako dođe period kada treba da se pritisne gas, a jako puno preduzetnika to ne uradi. To vreme je kada se tačno utvrdi model poslovanja. Pod tim se podrazumeva da znate trošak pridobijanja potrošača i da proverite da li će prihod od njega da nadmaši taj trošak. Tada treba da se iskorišćavaju resursi koliko god to budžet dozvoljava.

 

Trošite Vaš novac pametno na početku, ali nemojte da se ustručavate da uložite novac u talentovane ljude i kvalitetne proizvode kada dođe vreme za to.

 

Određivanje cene proizvoda

 

Ovo je zaista tema za sebe, i zato pročitajte više o njoj u mom blog postu Kako odrediti cenu proizvoda . I stvarno ga pročitajte da ne biste posle kukali “Zašto mi je biznis propao?”!

 

pogledajte moje online obuke

 

Niste uspeli da zainteresujete investitore

 

Investitori su, kao što možete da pretpostavite, veoma zazuzeti ljudi. Oni iščitaju na stotine biznis planova tokom godine. I činjenica je da će najverovatnije pročitati samo uvodni deo Vašeg biznis plana tj. Vaš rezime. Čak i da se desi da ih Vaš plan na prvu loptu zaintrigira, najverovatnije je da ćete dobiti još samo nekoliko minuta njihove pažnje. Ovde je od vitalnog značaja da odmah ostavite dobar utisak.

 

Kako Vam startup ne bi propao pre nego što ga uopšte pokrenete, postarajte se da:

  • Napravite sažet i ubedljiv rezime, i objasnite osnovne koncepte vezane za Vaše poslovanje.
  • Obavite temeljno istraživanje kako ne biste ostavili utisak amatera.

 

Zašto mi je biznis propao? Možda zbog UMIŠLJENOSTI (47%)

 

Ovo je jedan od češćih razloga neuspevanja poslova.

 

Previše poslodavaca misli da ako stavi mišolovku da će miš sam ušetati.E pa nije baš tako. Potreban Vam je sir.

 

To jest – marketing. A možda imate mačku u kući, pa Vaša mišolovka ima konkurenciju. A možda Vam miš uopšte ne voli sir, a Vi to ni ne znate jer ne slušate svoju “malu mušteriju”.

 

U tom smislu, evo još kako Vaša umišljenost može da prouzrokuje propast Vašeg biznisa:

  • Zanemarujete konkurenciju: 19%
  • Nemate marketing plan: 14%
  • Ignorišete potrošača: 14%

 

Mislite da vaš posao nema direktnu konkurenciju

 

Ponekad uzbuđenje oko novog posla ili novog proizvoda ponese novopečene preduzetnike do te mere da pomisle kako nemaju direktnu konkurenciju ili da je njihov proizvod superioran u odnosu na rivalske proizvode.

U stvarnosti, retko kad se dešava da nemate direktnu konkurenciju. Sem ako ste izmislili potpuno nov proizvod, uvek će biti nekoga ko već ima udeo na tržištu koje Vas zanima.

 

Vaša je dužnost da u okviru Vašeg biznis plana istražite koje su to firme, kako one funkcionišu i da vidite kako Vi možete da se razlikujete od njih.

 

Marketing? Kakav sad marketing?

 

Jedna od najčešćih startup grešaka koja dovodi do rečenice: “Ne razmem zašto je moj startup propao?” je kad preduzetnici misle da je njihov proizvod revolucionaran tako da će se sigurno pričati o njemu. Naravno da nije tako! Većina startup biznisa mora dosta novca da uloži u marketing. Pogotovo internet marketing. To je danas apsolutno neophodno! Ako mi ne verujete, pročitajte Reklamiranje na internetu: Da li uopšte imate izbor?

 

Pogledajte i marketinške strategije svoje konkurencije i razmislite šta možete da uradite kako biste se razlikovali od njih i kako biste bili bolji.

 

Pogledajte moj online kurs:

Tajne reklamiranja na Facebooku

 

Zaboravljate ko je najbitniji u ovoj priči

 

Ono što preduzetnici najčešće premišljaju je da li da testiraju svoj proizvod ili da provedu još koji mesec usavršavajući ga. Prvo proverite sa svojim potrošačima, a onda nastavite sa usavršavanjem proizvoda u skladu sa onim što je Vašem tržištu potrebno. Morate da pratite brojke, da proveravate i razvijate svoj proizvod u skladu sa željama potrošača, da optimizujete Vaš marketing dok ne kreirate proizvod koji je u visokoj potražnji. Tu većina preduzetnika greši.

 

Dok smišljate proizvod i biznis model, izuzetno je važno da imate na umu Vašeg potrošača.

 

Ipak, i dalje se dešava da nakon svega ovoga preduzetnici preusmere svu svoju pažnju na ostvarivanje profita i zaborave da je najbitnije razviti održiv biznis tj. imati zadovoljne i lojalne potrošače.

 

NESLAGANJE (36%) kao uzrok propasti

 

Svim biznisima, a pogotovo startup-ovi su potrebni talentovani i entuzijastični zaposleni koji poseduju potrebno znanje. Ipak, potrebno je da se ti ljudi slaži i da sačine tim, a tu kao odgovor na pitanje zašto biznis i startup može da propadne stoje 2 tipa neslaganja:

  • Pogrešno sastavljen tim: 23%
  • Neslaganje unutar tima: 13%

 

Greške u sastavljanju tima

 

Jedan od najvećih izazova sa kojima se startup-ovi suočavaju je sastavljanje pravog tima. Treba da se nađu ljudi sa različitim veštinama i znanjima. A isto toliko je Važno i da verujete svom timu i da mu prepustite deo odgovorinosti. To je ponekad teže nego što zvuči.

Ali postoji razlog zašto je tim toliko bitan za uspeh biznisa. Ideje se menjaju, proizvodi se prilagođavaju, tržišta su nestabilna, a tim je ono što sve drži na okupu.

 

Izabrati dobar tim ne znači izabrati najpametnije ljude, već one koji jedni druge nadopunjuju.

 

LENJOST (34%) kao odgovor na pitanje zašto još biznisi propadaju

 

Kada se u preduzetniku javi začetak pomisli da će mu biznis propasti on to pokušava da reši na 2 načina. Ili problem gađa parama (greška!) ili se nada da će ga spasiti reputacija brenda (greška!).

Kako se ne biste pitali zašto Vam je biznis ili startup propao, morate kao odgovoran preduzetnik da pazite da o svemu vodite računa i da Vam ništa ne promakne.

Ne budite lenji jer to može da rezultira:

  • Lošim proizvodom: 17%
  • Lošom lokacijom: 9%
  • Pravnim poteškoćama: 8%

Rešenje: Ako ste Vi tip osobe koja uvek ima širu sliku na umu, nađite partnera koji vodi računa o detaljima.

 

NEDOSTATAK HARMONIJE (30%) u životu

 

Sve više i više knjiga i članaka se postuje sa savetima o održavanju balansa između poslovnog i privatnog života. Međutim, preduzetnici danas svojom voljom rade manje više ceo dan.

Odsustvo harmonije između posla i slobodnog vremena može da dovede do:

  • Gubljenja usredsređenosti: 13%
  • Gubljenja volje: 9%
  • Istrošenosti: 8%

 

Savet: Jedite kako treba, vežbajte redovno i odmarajte se kad ste umorni. I isključite telefon kad odete u krevet. Znate već šta treba da radite da biste bili zdravi (i ostali normalni), a sad to idite i uradite!

 

Zašto Vam start-up propada? Možda zbog MANJKA PRILAGODLJIVOSTI (17%)

 

Jedna od glavnih prednosti startup-a u odnosu na već postojeću firmu je što može da bude fleksibilan. Prilagodljiv.

Ali opet, u ljudskoj prirodi je da kada im nešto ide dobro da nastave tim putem. Čak i kada to nije efikasno.

Manjak fleksibilnosti se ogleda u:

  • Pogrešnom načinu prilagođavanja: 10%
  • Nepokušavanju prilagođavanja: 7%

 

Ne postavljate sebi realistične ciljeve

 

Često se dešava da su novi preduzetnici toliko “zaljubljeni” u svoju biznis ideju, da krenu da je realizuju bez dobrog biznis plana. Međutim, izuzetno je bitno da izradite biznis plan i da u okviru njega postavite realistične ciljeve koje možete da ostvarite.

 

Postavite sebi kratkoročne i dugoročne ciljeve, ali precizne.

 

Nemojte samo da zacrtate: “Hoću da zaradim milion evra do kraja godine”. Postavite sebi realan cilj, a onda u biznis planu razradite korake koje morate da preduzmete da biste došli do njega.

I budite fleksibilni. Ako se ispostavi da Vam plan nije izvodljiv, prilagodite se. Od početka računajte na to da će, možda, u jednom trenutku biti potrebno da izvršite drastične promene.

 

Nemojte se opirati promenama, prihvatite ih.

 

“Zašto mi je biznis propao?” ne mora da bude Vaša rečenica!

 

Pokretanje startup biznisa može biti zastrašujuće. Normalno je plašiti se neuspeha, ali strah ne treba da Vas spreči da stremite ka uspehu! Osećaćete se mnogo sigurnije ako napravite dobar biznis plan koji ćete pratiti tokom pokretanja i vođenja svog startup biznisa. I, naravno, imajte na umu sve ove stvari na koje sam Vas gore upozorio!

[Total: 15    Average: 4.1/5]

Pratite me na društvenim mrezama:

You may also like
zivotni ciklus proizvoda
Životni ciklus proizvoda definicija, faze i strategije
komentar zadovoljne musterije
Kako doći do testimoniala koji prodaje UMESTO vas?
3 Comments
  • Jelena Mar 12,2016 at 6:44 pm

    Hvala puno na ovakvom tekstu. Smernica u parvi cas.

  • Nikola Mar 10,2016 at 5:47 pm

    Koristan tekst. Može li mala dopuna oko procenata koje ste naveli, koja je matematika iza njih & uzorak/ispitivanje?

    • Mario Pilar Mar 10,2016 at 11:57 pm

      Nije sve sa istog uzorka jedan deo je radjen na uzorku od 135 propalih startapova a drugi uzorak je sa 101 primera. CB Insights venture capital database je pravio proracun, nisam ih ja racunao 🙂

Leave Your Comment

Your Comment*

Your Name*
Your Webpage