Društvene mreže

Reklamiranje na Instagramu

Reklamiranje na instagramu

Sigurno se i vi pitate da li vaš marketing plan treba da obuhvati i reklamiranje na instagramu?

Zbog čega je Instagram prilika za reklamiranje koju NE SMETE da propustite!

Kada je Instagram lansiran 2010. godine, to je bilo kao kada se pojavi onaj novi klinac u školi. Niko ko se bavi internet marketingom nije ni pomišljao o reklamiranju na Instagramu.

 

Ali danas Instagram ima preko 400 miliona korisnika širom sveta. Što je inače 80 miliona više nego Twitter. Ljudi nisu skroz zaboravili na Twitter, ali je Instagram svakako postao njihova omiljena mobilna aplikacija. I omiljena aplikacija brendova koje zanima marketing na Instagramu.

 

Ova mobilna aplikacija bazirana na vizuelnom sadržaju ima moć da stvara zajednice istomišljenika širom sveta. I iako ima samo 5 godina ova platforma je samo tokom prošle godine zabeležila značaj porast u broju korisnika i to svih starosnih doba. Kako se sve više i više ljudi svakodnevno pridružuje Instagramu, brendovi su shvatili potencijal reklamiranja na Instagramu. I nisu pogrešili – Instagram postovi imaju odziv od 4,21% što je 58 puta Veći odziv korisnika nego na Facebook-u i 120 puta veći odziv nego na Twitter-u.

 

Ljudi idu na Instagram kako bi se inspirisali gledajući kreativne fotografije, a marketing i reklamiranje na Instagramu omogućava brendovima da inspirišu korisnike i da se povežu sa njima na prijateljskom nivou.

 

Prednosti reklamiranja preko Instagrama

 

Zašto vaša reklama treba da bude na Instagramu?

Pa, prvo Instagram je društvena mreža, a društvene mreže su ključne kad je u pitanju marketing i reklamiranje. I u tom smislu Instagram je još jedna platforma na kojoj možete da gradite reputaciju svog brenda.

Iako nema direktnog postavljanja linkova ili tekstualnog sadržaja na Instagramu, on Vam omogućava šerovanje nečega što korisnici zapravo i vole. Slika! I video klipova! Slike su odlične za reklamiranje vašeg brenda na Instagramu jer upućuju korisnike na sajt na način na koji oni to ni ne primećuju. Plus, uživaju u tome! Šta još možete da poželite?!

Vi sve te slike sa Instagrama možete da šerujete preko ostalih društvenih mreža poput Twitter-a i Facebook-a, i na taj način na osigurate sebi jedno kompletno i sveobuhvatno marketinško prisustvo na internetu. 

Osim toga što Vam Instagram daje priliku da se reklamirate na način koji se korisnicima više sviđa, on Vam omogućava da se oglašavate na mnogo opušteniji način. Reklamiranje ne mora da bude toliko profesionalan kao na Facebook-u. U reklamiranje na Instagramu se računa i postovanje fotki sa korporacijskih žurki ili eventova, fotki iz kancelarije ili sa snimanja novih reklama. A to zvuči zabavno, zar ne? Možete da prikažete i tu opušteniju stranu Vašeg brenda. To će doprineti reputaciji Vašeg brenda, pokazati korisnicima da Vi niste samo mašina za usisavanje para već da ste zajednica koja ceni svoje zaposlene. A to će itekako da cene.

 

Ali ko je na Instagramu?

 

Da li je na Instagramu samo dečurlija koja prati Bibera ili su tamo samo oni koji nemaju pametnija posla? Da li su na Instagramu samo devojke opsednute postavljanjem selfija?

Apsolutno ne! Svi su na Instagramu!

Razna istraživanja su pokazala da su uzrasti raznovrsni, da su oba pola prisutna, kao i da većina korisnika ima između 18 i 34 godina.

Iako Vaša ciljna publika možda nije ovih godina, nemojte da odustanete od reklamiranja Vašeg brenda ili proizvoda na Instagramu! Pitate se zašto? Zato što će sve više i više ljudi kačiti na Instagram, pa i oni iznad 34. godine. Zašto to kažem? Zato što je isto tako bilo i sa Facebook-om. Počeo je sa studentima, a sada svako živ ima svoj profil na Facebook-u. A ko “drži” Instagram? Da, da, pogodili ste – Facebook!

 

Instagram je platforma koja omogućava svima da za vrlo kratko vreme i na zabavan način vide ko ste Vi i čime se bavite.

 

Instagram im omogućava da kroz pažljivo odabrane slike zavire u Vaš svet. Baš zato oglašavanje preko Instagrama ima smisla! Uz reklamiranje na Instagramu brzo i lako prikupićete veliki broj followers-a, a sve njih možete da uputite i na Vaše ostale društvene mreže i sajtove.

Tako da, ako svako ima Instagram, zašto ne bi i Vaš brend imao svoj? Sve što Vam je potrebno je par minuta dnevno i eto Vama lakog reklamiranja na instagramu.

 

Šta se dobija reklamiranjem brenda preko Instagrama?

 

Bilo da hoćete da postanete primetniji na Instagramu ili da tek treba prvu fotografiju da podelite, morate da postavite sebi par pitanja:

  • Ko je Vaša ciljna publika i da li ta demografska grupa ima Instagram?
  • Kako će se Instagram uklopiti sa Vašim ostalim društvenim mrežama?
  • Šta će Vam Instagram reklamiranje omogućiti što marketing na drugim društvenim mrežama nije?

 

U smislu reklamiranja Instagram Vam nudi jedinstvenu priliku da uz pomoć vizuelnih elemenata, što je, složićete se, milion puta bolje od bilo kog teksta ili linka, reklamirate ne samo Vaš proizvode i usluge već i ljude, brend i Vašu poslovnu atmosferu.

 

Oglašavanje na Instagramu je “hvatanje momenta”

 

i ako uradite baš to daćete Vašim followers-ima šansu da se povežu sa Vašim brendom na spontan i opušten način. A to nije baš moguće na drugim mrežama.

 

U zavisnosti od brenda i vrste biznisa, postoje razne stvari koje mogu da budu cilj Vaše Instagram reklamne strategije. Kao na primer:

  • Širenje svesti o Vašem bendu.
  • Pokazivanje atmosfere koja vlada u Vašoj kompaniji.
  • Pokazivanje Vašeg tima i njihovih talenata.
  • Pridobijanje novih potrošača.
  • Stvaranje lojalnih followers-a.
  • Poboljšanje komunikacije između Vas i Vaših followers-a.
  • Izgradnja online zajednice.
  • Prikazivanje Vaših proizvoda i usluga.
  • Širenje novosti vezanih za brend.
  • Povezivanje sa uticajnim ličnostima.
  • Povećanje klikova i prodaje.

 

Da biste bilo šta od ovoga postigli i napravili dobitni Instagram reklamni mix, pročitajte ovih par saveta:

 

Ispričajte im svoju priču kroz slike

 

Svačiji Instagram priča svoju priču.

 

Kada odlučite da napravite profil za svoj brend i osmislite strategiju za reklamiranje na Vašem Instagramu ne zaboravite da u nju uključite celokupnu priču o Vašem brendu, a to uključuje i proizvode i uslugu i potrošače i Vas i Vaše zaposlene. Sve.

 

Osim toga, kada krenete da pričate ovu priču, gledajte da se Vaša reklamna poruka poklapa ne samo sa Vašom vizijom o brendu već i sa stavovima Vaše ciljne publike. Da bi Vaša poruka ostavila utisak na Vaše followers-e i prikazala Vaše proizvode, brend ili korisnike u najboljem svetlu, morate da:

  • Odlučite kakav tip slika želite da postujete.
  • Iskoristite svoje proizvode, ljude i event-ove kako biste ispričali svojim followers-ima priču koja će ih zanimati.

 

Kada usaglasite priču koju želite da ispričate svojim instagram profilom sa reklamnom porukom koju treba da pošaljete potrošačima, imaćete strategiju za oglasavanje na Instagramu.

 

pogledajte moje online obuke

 

Šerujte kvalitetne fotke

 

Kako biste ispričali Vašu priču i preneli Vašu poruku preko Instagrama, šerujte fotografije visoke rezolucije koje će privući svima pažnju i koje će ih prosto naterati da prokomentarišu.

 

Nemojte da se oslanjate na Instagram filtere kako biste ulepšali slike. Bolje uložite u dobru kameru kako bi Vaše slike izgledale profesionalno. Nećete verovati koliko to utiče na mišljenje kupaca. Zanima Vas psihologija kupaca? Bacite pogled na moj blog post o tome kako da ih naterate da kliknu “Naruči” dugme u tekstu: psihološki okidači za privlačenje kupaca!

 

I nikako nemojte da preterujete sa postovanjem. Zasad (mada se ovo menja sa vremena na vreme) idealno je postovati 2 – 3 fotke nedeljno.

 

Instagram je brendovima omogućio vizuelan razgovor sa njihovom ciljnom publikom.

 

Ne može bolje!

 

Mešajte malo video klipove malo fotke

 

Kako biste stvorili raznovrstan sadržaj na svom Instagramu predlažem Vam da u more fotki ubacite i po koji video klip.

Video ima 3 puta veći odziv nego pisani sadržaj i zašto ga onda ne biste iskoristili da aktivirate svoje followers-e, privučete nove i povećate saobraćaj ka Vašem brendu?

Svi mi internet marketing stručnjaci znamo da je suština Instagrama pričanje priče kroz vizuelni sadržaj, a šta može da prosto oživi Vašu priču? Pa, video, naravno!

Pogledajte samo McDonalds’s. On koristi video klipove u čijem je centralnom fokusu neki njegov proizvod. Na taj način on ga prodaje, a da to ni ne primećujete.

Video klipovi su zabavan način za reklamiranje na Instagramu. I nije ih teško napraviti. Samo držite “Record” i pritisnete pauzu kad hožete da snimite drugu scenu. A možete da aploudujete video koji ste već snimili.

A ako ne želite da ubacujete u njih proizvod, ne morate. Predložite Vašim fanovima da naprave svoje video klipove (ili slike) i postavite ih na svoj Instagram. Baš kao što radi GoPro preko Instagrama. Još jedan predlog – pogledajte Nike-ov Instagram. Oni imaju brdo zanimljivih video klipova i zaista shvataju suštinu Instagrama. Znaju da je cilj inspirisati publiku kroz zanimljiv i upečatljiv vizuelni sadržaj koji se fokusira na publiku, a ne proizvod.

Dakle, ključ je da pravite video o Vašoj publici, a ne toliko o Vašem proizvodu. Videćete povećanje u broju followers-a.

 

Za uspešan Instagram marketing postujte fotke koje će se šerovati

 

Kako da aktivirate Vašu publiku? Iskombinujte sliku sa domišljatim “captionom” ili inspirativnim citatom. I ne zaboravite heštegove!

 

Iskoristite Bio odeljak Instagrama

 

Kada je Vaš privatni profil u pitanju, Instagram je zabavna i spontana društvena mreža. Ali kad korstite Instagram za reklamiranje, morate da budete malo pažljiviji.

Iskoristite Vaš Bio odeljak tako što ćete u njega da ubacite link koji vodi na Vaš sajt ili neku drugu društvenu mrežu. Time ćete dobiti lead-ove, unaprediti prodaju ili pridobiti nove pratioce bloga.

 

Iskoristite moć heštega u Instagram reklamiranju

 

Zamislite svaku fotku koju postavite na Instagram kao šansu za dalji razvoj Vašeg brenda i reklamiranje na instagramu. Najbolji način da se “neprimetno” reklamirate na Instagramu je da dodajete heštegove#  na kraju Vaših caption-a (naziv slike). Tako svi koji potraže taj hešteg na Instagramu dolaze i do Vašeg posta. Prosto k’o pasulj, a automatski čini Vaš post posebnim.

Doduše, postoji par stvari koje treba da imate na umu kada koristite hashtag u svrhe reklamiranja na Instagramu:

 

Hešteg i caption moraju da imaju veze jedno sa drugim

Kada vidite da je određen hashtag popularan i da Vam donosi pažnju bićete u iskušenju da ga uključujete u svaki post. Morate da odolite tom iskušenju! Imaćete mnogo više uspeha u reklamiranju Vašeg brenda na Instagramu ako osmislite poseban hešteg za različite fotke ili, ako imate već određeno par heštegova za reklamiranje na Instagramu onda kreirajte slike da idu uz te heštegove. I naravno morate da znate šta koji hešteg znači (ako koristite neki postojeći popularni hešteg) kako ne biste izazvali nekakav skandal.

 

Iskoristite aktuelne heštegove

Ako su ti popularni heštegovi (poput #tbt ili nekih dužih) primenljivi i na Vaš Instagram post, uključite ih. Takozvane trending hashtags možete naći u Instagramovoj Explore opciji.

 

Ne preterujte sa heštegovima

Korisnici Instagrama obožavaju heštegove i iako ne deluje kao da će uskoro doći do zasićenja heštegovaima, nemojte da preplavljujete svoje postove brdom heštegova. Delovaće kao spam.

 

Caption ne sme da bude previše kratak

Pazite kratki naslovi su okej, ali malo bezveze izgleda varijanta gde je caption kratak, a iza njega more heštegova.

 

Pretvorite Vaše Instagram reklamiranje u razgovor sa potrošačima

 

Umesto da samo postavljate slike i snimke, i puštate Vaše followers-e i potencijalne potrošače da ih lajkuju i komentarišu, komentarišite i Vi zajedno sa njima.

 

Odgovaranje na komentare Vaših followers-a je prilika da reklamirate Vaš brend na Instagramu kako god Vi zamislite i da se prikažete u svetlu u kom želite. Vaša publika će čitati Vaše komentare, a oni ljudi kojima ste odgovorili na pitanje će se sećati Vašeg brenda kao brenda sa kojim su komunicirali preko društvene mreže.

 

Vaši komentari su produžetak Vaše ličnosti.

 

Zato vodite računa o svakoj reči. Morate da ostavite pozitivan utisak. Kada se “dopisujete” sa Vašim followers-ima, Vi se povezujete, i tad će biti veće šanse da Vam oni veruju i da kupe nešto od Vas. Marketing psihologija 101, što bi se reklo.

 

Komunikacije treba da bude dvosmerna.

 

I ne morate da budete non-stop na Instagramu i da iščitavate komentare. Samo ih proveravajte na svakih par sati. Ili delegirajte tu odgovornost na zaposlenog.

Ne mogu da Vam opišem koliko znači komunikacija uz pozitivan stav. Nemojte to da potcenjujete. Ako su Vaši odgovori pozitivni Vaši followers-i će u Vama videti ne samo brend već i svog prijatelja.

 

Povežite se sa followers-ima ali ostanite verni svom brendu

 

Da biste stvorili tu pozitivnu obostranu komunikaciju, morate da uđete u mozak svog potrošača. Morate da razmislite zašto su oni na Instagramu. Da bi ubili dosadu? Da bi videli šta ima novo? Da bi videli gde su njihovi prijatelji bili za vikend?

Zamislite da se bavite računovodstvom ili da ste finansijski savetnik. Ustanovili ste da Vaša ciljna grupa voli skupa sportska kola jer prate takve brendove na Instagramu. I okej, smislili ste savršeno rešenje – postovaćete slike skupih sportskih kola! Savršeno, zar ne? Pa ne baš. Morate da imate na umu i šta prodajete, čime se bavi Vaš brend. Dakle, možete da postujete sliku dobrih kola, ali i da napišete ispod nešto poput ovoga: “Zar ne biste voleli da ih kupite? Pa i mogli biste, ako donesete dobre finansijske odluke! Dođite kod nas na konsultacije već danas!” . I onda “oladite” sa slikama automobila da ne bi neko pomislio da njih prodajete.

***

Pratite me na društvenim mrezama i čitajte moje najnovije tekstove:

***

Promovišite Vaše partnere

 

Promovišite i Vi ljude i brendove na Instagramu koji Vam se dopadaju. Tagujte ih. Šerujte njihove postove. Svrha Instagrama nije samo da ispromovišete sebe već i ono što Vi volite. Pkažite svoju ljudsku stranu.

 

Udružite se sa influencer-ima na Instagramu

 

Nađite influencer-e u Vašoj branši. Oni mogu da prikažu Vaš proizvod na inovativan i zanimljiv način, i to je sjajna promena u Vašem Instagram reklamiranju. Postoje uticajne ličnosti za sve niše, za lepotu i negu tela, za zdravu ishranu i fitnes, za uređenje enterijera, modu, ma sve živo.

Danas Vam je influencer na Instagramu ekvivalent poznatoj ličnosti. Samo što oni na sve to još i stvaraju kvalitetan sadržaj, imaju veliki broj followers-a i imaju poverenje korisnika kada su u pitanju proizvodi i trendovi koje oni reklamiraju na Instagramu.

 

Ako budete sarađivali sa pravim influencer-ima, lako može da se pročuje za Vaš brend ili proizvod, a i pridobićete veliki broj novih followers-a.

 

Fora je što influencer-i promovišu Vaš brend i Vaš proizvod na način na koji ljudi to vole. Oni znaju šta rade. Recimo, koriste takmičenja kako bi kroz drugačiji ugao izreklamirali Vaš proizvod ili brend preko Instagrama.

Naravno, influencer treba da taguje Vaš Instagram na slici ili videu kako bi uputio followers-e na Vaš account. Osim toga, kad smatrate da je to potrebno, kažite mu da uključi poziv na akciju poput “Naručite odmah!” ili “Više informacija na zvaničnom web sajtu”.

 

Reklamirajte se na Instagramu uz takmičenja

 

Okej, postujete kvalitetne slike i video klipove na Instagram, koristite heštegove, redovno odgovarate followers-ima i obavljate reklamiranje na Instagramu i preko influencer-a i partnera iz branše.. Šta još možete da uradite?

 

Razmislite malo. U pitanju je osnovna internet marketing psihologija… Šta ljudi vole? Ljudi vole kad je nešto beeesplatno!

 

Organizujte takmičenje!

 

Zamislite da ste turistička agencija i nagrada je putovanje. Stavićete sliku destinacije i Vaši followers-i će odmah poželeti da su tamo. Onda im napišete da je u pitanju takmičenje i napišete im kako mogu da učestvuju.

 

Ipak, to mora da ide u prilog i reklamiranju Vašeg brenda ili proizvoda na Instagramu, tako da će kriterijumi za učestvovanje biti nešto što Vama ide u prilog. Možete da im kažete:

 

  • Zapratite Instagram stranicu, ili lajkujte, komentarišite ili šerujte post kako biste učestvovali. Videćete kako raste broj Vaših followers-a nakon svakog takmičenja.
  • Postujte sliku sa heštegom (koji je vezan za Vaš brend) i tagujte Instagram brenda na Vašoj slici. Slika, naravno, treba da sadrži i Vaš proizvod ili da aludira na Vaš brend (ako nemate konkretan proizvod). Možete iskoristiti i influencer-e kako bi se pročulo za Vaše takmičenje.

 

Ako Vaš proizvod nije nešto naročito skupo, možete češće da organizujete takmičenja. Tako ćete imate redovan i stabilan “priliv” novih potencijalnih potrošača.

 

I za kraj novitet – plaćeno reklamiranje na Instagramu!

 

Sada ubrzavamo na sam kraj 2015. godine. Instagram je upravo uveo plaćeno reklamiranje. Očekuje se da će to značiti 600 miliona dolara prihoda od reklamiranja na Instagramu, prema proračunima sprovedenim od strane eMarketer tima.   Rezultati za uspešno brendiranje preko Instagrama su već tu – 97% internet marketing kampanja na Instagramu je imalo značajno veći odziv.

Ali šta Vi zapravo dobijate plaćenim reklamiranjem na Instagramu? Ukratko, reklamiranje na Instagramu omogućava ispunjavanje sledećih ciljeva:

  • Ljudi se usmeravaju na Vaš web sajt
  • Ljudi instaliraju Vaše aplikacije za mobilne telefone
  • Širenje svesti o Vašem brendu, usluzi ili proizvodu

Tipovi reklama na Instagramu: slike, video klipovi od po 30 sekundi, “carousel” ili “vrteška” reklame gde možete da vrtite sa jedne slike na drugu i kliknete na call to action kako biste otišli na sajt.

 

Uopšteno o Instagram marketingu

 

Uostalom, znate kako se ono na engleskom kaže –  Pictures or it didn’t happen!

 

Iako je ovo plaćeno reklamiranje na Instagramu relativno nova stvar i stvari se konstantno menjaju, moć Instagrama kad je u pitanju reklamiranje, marketing pa i plaćeno oglašavanje je očigledna. Ljudi OBOŽAVAAAAJU Instagram, obožavaju da svrate na njega i prošaltaju nove slike, obožavaju da se inspirišu i da taguju prijatelje na postovima koji im se dopadaju. Neka taj post bude baš Vaš! Iskoristite Instagram kako biste se približili svojoj ciljnoj grupi i kako biste ih pretvorili ne samo u potrošače, već u svoje prijatelje. U prijatelje koji veruju u Vas, Vaš brend i Vaš proizvod, koji jedva čekaju Vaš novi kreativan post i koji uživaju u inspiraciji koju pruža Vaša Instagram stranica. To Vam je svakodnevna veza između Vas i onih koji su Vam najbitniji.

kreiranje reklamnog sadrzaja

 

Pratite me na društvenim mrezama:

[Total: 13    Average: 2.7/5]
You may also like
isplativost ulaganja u drustvene mreze, ROI
ROI i kako povećati isplativost ulaganja u društvene mreže
internet brendiranje
Brendiranje na internetu i društvenim mrežama
5 Comments
  • srdjan Feb 12,2017 at 10:44 am

    Konkretno i dobro objasnjenje.Bravo!

  • Maja Sep 14,2016 at 2:34 pm

    Kako se uplaćuje instagram reklamiranje, kako funkcioniše?

    • Mario Pilar Sep 16,2016 at 2:38 pm

      Uplacujete ga preko Facebook Ads manager-a. Preko Facebooka štelujete i kampanje.

  • MOjca Aug 22,2016 at 10:33 am

    Nije lose tekst ali mu fale konkretniji detalji. Npr. da li se podesavanje reklama radi samo sa FB profila, priblizno koliko veci/manji budzet je potreban u odnosu na FB reklamiranje, i sliccno.

    • Mario Pilar Aug 22,2016 at 10:46 pm

      O tome nisam pisao posto su to promenljive. Facebook i Instagram te stvari uvek mogu da promene i unaprede kao sto to konstantno i rade.

Leave Your Comment

Your Comment*

Your Name*
Your Webpage