prodaja preko interneta

Niste sigurni šta je NAJBOLJE prodavati na internetu?

šta je najbolje prodavati na internetu

Ako želite da pokrene online shop, a niste sigurni šta bi trebalo da prodajete na internetu, došli ste na pravo mesto!

U ovom tekstu ću Vam objasniti na šta sve treba obavezno da obratite pažnju prilikom biranja proizvoda koji ćete prodavati online.

Dakle, i Vi želite da pokrenete online shop?

To je super!

Ček’ ček’! Šta ćete da prodajete na internetu? Koji proizvod? Kako da izaberete pravi proizvod? Odakle uopšte da počnete?

Očigledno je da postoji dosta faktora koje treba da uzmete u obzir kada birate šta ćete to prodavati preko interneta. Ipak je to sam temelj Vašeg uspeha u online prodaji.

Od procene tržišta, ciljne publike i konkurencije, preko određivanja profitnih margina i prodajne cene, do detalja vezanih za sam proizvod, postoji dosta faktora koje treba uzeti u obzir.

I zaista, jedna od najvećih prepreka u pokretanju online biznisa je biranje šta želite da prodajete.

Zašto?

Zato što ako izaberete pogrešnu nišu ili pogrešan proizvod, osudićete se na propast i pre nego što počnete. E, u tome je caka!

 

pogledajte moje online obuke

 

Baš iz ovog razloga sam odlučio da napišem blog post koji može da Vam služi kao svojevrstan mini vodič, kratko uputstvo u formi pitanja koja sebi MORATE da postavite prilikom odlučivanja šta ćete da prodajete na internetu, kako biste mogli da odaberete pravi proizvod, proizvod koji će Vam doneti profit!

Pa, da se bacimo na posao!

 

17 pitanja koja morate sebi da postavite dok birate šta ćete da prodajete preko interneta:

 

1. Koliko je tržište na kojem hoću da plasiram proizvod?

 

Bitno je da znate koliko je tržište na kojem želite da se probijete pre nego što pokrenete prodaju. Manje tržište je super opcija jer možete bolje da targetirate marketing za svoj proizvod, ali pazite, preuska niša može da bude nezgodna jer može da se desi da Vam bude teško da doprete do potencijalnih kupaca, a kamoli da ih konvertujete. A bez konverzija Vaš biznis neće dugo trajati.

Odaberite nišu koja nije prevelika, ali izbegavajte one koje su male i one u kojima proizvod nije tražen (mislim da low keyword search). Na primer, niša u kojoj prodajete proizvod trudnicama između 25 i 40 godina bi bila dobar izbor, ali niša za trudnice između 25 i 40 godina koje vole samo kariran dezen je verovatno preuska.

 

3. Ko je ciljna grupa za ono što hoću da prodajem na internetu?

 

Iako je danas online prodaja izuzetno razvijena, morate da imate u vidu da nisu svi toliko “otvoreni” za kupovinu preko interneta, ili možda čak i jesu, ali nemaju pristupa.

 

Na primer, stariji od 60 godina se možda ne razumeju u e-commerce, a oni ispod 18 godina jednostavno nemaju svoje kreditne kartice.

 

Dakle, kad je u pitanju odlučivanje oko onoga šta hoćete da prodajete online, verovatno bi bilo pametnije da se opredelite za proizvod koji žele da kupuju oni koji i mogu to da urade. Okej je ako želite da prodajete proizvod namenjen tinejdžerima, ali morate da budete svesni da većina njih nema karticu i morala bi da moli roditelje za novac.

 

3. Kakva mi je konkurencija?

 

Sad kada znate koliko je tržište i ko bi bio Vaš ciljni kupac, vreme je da se baci pogled na konkurenciju.

Kako izgleda konkurencija za Vašu nišu i proizvod? Da li je uopše ima? Ako je ima, koliko je ima? Da li imate jednog rivala, ili više njih? Da li je konkurencija jaka ili slaba? I koje su njene prednosti i mane?

Ako nema konkurencije i Vi ste jedini na tom tržištu, morate da temeljno istražite to tržište kako biste ustanovili da li zapravo postoje ljudi koje zanima ono što Vi hoćete da prodajete online. Ako već ima nekoliko konkurenata na tržištu i ako im ide dobro, to je dobar znak da je tržište stabilno i da ima potražnje za tim proizvodom. Ako ima mnogo konkurencije, to je opet znak da je ima potražnje, ali ćete u ovom slučaju morati da dobro razmislite kako ćete Vi u tom tržištu i moru konkurencije da istaknete svoj brend i proizvod, i napravite mesta za sebe.

 

4. Da li postoji potražnja na internetu za onim što hoću da prodajem?

 

Ako ste prešli prošla pitanja i ustanovili da Vaš proizvod i niša imaju potencijal, onda je vreme da proverite potražnju.

Kako ćete to da uradite?

Kako biste proverili potražnju na tržištu, online tržištu, najlakše će Vam biti da upotrebite Google-ov Keyword Planner Tool. On će Vam omogućiti da vidite koje ključne reči Vaši potencijalni kupci kucaju na Google-u, i koliko često. I to je odličan način da, za početak, proverite potražnju.

Kako biste koristili Keyword Planner morate da napravite account na Google Adwords-u. (Ako Vas zanima da saznate nešto više o ovom zanimljivom, i pre svega korisnom, Google-ovom alatu, predlažem da bacite pogled na ovaj moj tekst . Kada otvorite account, besplatan je inače, log in-ujete se i izaberete Tools iz menija, i nakon toga Keyword Planner. Onda će Vam se otvoriti novi prozor i Vi treba da kliknete Search for new keyword and ad group ideas. Tu ukucate Vaš proizvod i videćete koliko je tražen kao ključna reč. U sledećem prozoru automatsku Vam je na tabu Ad Group Ideas, ali Vi treba da prebacite na tab Keyword Ideas.  (Skoro je googl uveo da morate da trošite bar 100$ mesecno na adword da bi vam dozvolio da vidite sve podatke, tako da ako ne trošite preko adworda neki podaci će vam biti uskraćeni)

Tu treba da obratite pažnju na 2 stvari:

Long-tail Keywords

Long-tail keywords su ključne reči koje se sastoje od 3 ili više reči. Zašto je ovo bitno? Zato što Vi treba da gledate koje su reči tj. fraze srodne onome što Vi hoćete da prodajete preko interneta kako biste mogli da preciznije formulišete i optimizujete svoju reklamu. Tako će Vaš online marketing davati mnogo bolje rezultate.

High Search Volume

Iako je ovo promenljiv faktor, treba da motrite na njega, Treba da tražite long-tail ključne reči koje su tražene svakog meseca tj. one koje imaju dobar search volume. Što su traženije, to znači da puno ljudi želi to što Vi hoćete da prodajete online, a to je, logično, dobar indikator da li ste doneli pametan izbor kad je u pitanju Vaš proizvod.

I pazite, iako je izuzetno visoka potražnja odličan pokazatelj da je neki proizvod dobra investicija, i proizvodi koji imaju manju potražnju imaju svoju prednost. Za njih ćete morati manje truda da ulažete kada je u pitanju marketing tj. rangiranje po ključnim rečima.

A ako je Vaš proizvod nešto potpuno novo na tržištu?

Šta onda?

Onda Vam AdWords ne može puno pomoći jer ne može da Vam pokaže nikakva očitavanja. Zato što je ono što Vi nameravate da prodajete na internetu nešto što je potpuno novo na tržištu. Ipak, to ne znači da Vi ne možete da stvorite potražnju ili da već ne postoji potražnja na tržištu, već da još niko nije tražio baš Vaš proizvod.

Pored Google AdWords-a možete koristiti i društvene mreže. Preko njih ne samo što možete da vidi koliko se priča o nekom proizvodu, već i KAKO se priča o njemu. Možete da vidite koje tačno reči koriste Vaši potencijalni kupci kada pričaju o njemu. To će Vam itekako pomoći kada budete pisali opis proizvoda i pravili reklame!

 

5. Da li je ono što hoću da prodajem online nešto što je prolazno, moderno, nešto čija je potražnja u porastu ili uvek stabilna?

 

Prodavanje proizvoda koji je takoreći “prolazna moda” može biti opasno. Prodavati nešto na internetu što je trenutno u trendu može biti profitabilno. Proizvod za koji je potražnja uvek stabilna je sigurica, a prodavanje proizvoda čija je potražnja u stabilnom porastu je idalno. Morate da budete upućeni u ovaj faktor jer on igra OGROOOMNU ulogu u uspehu Vašeg biznisa.

 

6. Da li je ono što hoću da prodajem na internetu dostupno i lokalno?

 

Ako je Vaš proizvod ljudima već lako dostupan, onda im je to jedan razlog manje da ga kupuju online.

 

Na primer, ako neko hoće da kupi wc papir ili brijač, jednostavno će otići do Maxi-ja i kupiti ih.

Razmislite: Ako je Vaš proizvod lako dostupan, kako ćete Vi pokazati da ste bolji izbor i ubediti ljude da kupuju od Vas i to online? Da li im možete ponuditi veći izbor? Bolji izbor? Bolji kvalitet? Ili veću cenu?

 

7. Za koliko bih prodavao svoj proizvod?

 

O faktorima koji utiču na određivanje cene ima toliko puno da se kaže i napravio sam poseban blog post o tome  . Ali generalno, pazite da cena ne bude previsoka. Ako je cena dosta visoka, onda će biti potrebno da potrošače dodatno uveravate u kvalitet svog proizvoda, a to znači više testimoniala, izjava zadovoljnih korisnika ili poslovnih partnera.

 

prodaja na internetu

 

8. Koliko “varijanti” mog proizvoda imam?

 

Više varijanti znači više truda i rada. To znači više porudžbina od Vašeg dobavljača, a može i da zbuni potencijalnog potrošača. Dakle, ako, u samom početku, ne morate da lansirate proizvod, npr. u više boja, onda nemojte. To je samo dodatno opterećenje. Za početak koncentrišite se samo na osnovnu verziju onoga što Vam je palo na pamet dok ste razmišljali “Šta bih mogao da prodajem online?”.

 

9. Koliko je teško i veliko to što hoću da prodajem preko interneta?

 

Veličina i težina Vašeg proizvoda mogu da utiču na Vašu zaradu. Sve više i više online kupaca očekuje besplatan shipping. Ako je ono što nameravate prodavati na internetu teško, ili je velikih dimenzija, onda je besplatna dostava nemoguća.

A znate da je razlog #1 za odustajanje od online kupovine upravo prevelika cena dostave? Sad znate!

Uostalom dostava takvih proizvoda od proizvođača do Vas će Vas koštati više, kao i skladištenje.

 

10. Koliko je lomljiv moj proizvod?

 

Koliko je lomljiv odnosno koliko je izdržljiv proizvod koji ćete da prodajete online? Lomljivi proizvodi su skuplji kad je u pitanju pakovanje i dostavljanje. Takođe morate da računate da će neki od njih biti oštećeni u transportu i samim tim i vraćeni. I imajte na umu da iako oštećenja prilikom dostave nisu Vaša krivica već krivica dostave, taj oštećeni proizvod će potrošači povezivati sa Vašim brendom.

 

11. Da li ću da prodajem sezonski proizvod?

 

Da li na Vašu nišu tj. proizvod utiču godišnja doba? Da li ima određena sezona za Vaš proizvod?

Sezonski proizvodi svakako utiču na to kako će Vam ići online prodaja. Moja preporuka Vam je da izbegavate proizvode koji su striktno sezonski. (mada opet preko njih sam imao najveću zaradu)

Evo, uzmimo kao primer kupaće kostime. Svi smo svesni da se oni neće prodavati tokom zime. U slučaju prodaje kupaćih kostima na zaradu možete da računate samo u toplijim mesecima.

Koristite Google Trends kako biste videli kako ide sezonska prodaja onoga što biste voleli da prodajete na internetu. Vrlo je važno da planirate ovo unapred i da znate kako će Vam otprilike izgledati priliv finansija u roku od makar godinu dana.

 

12. Da li ono što bih prodavao na internetu ima rok trajanja?

 

Proizvodi koji imaju rok trajanja su pomalo rizični, ne samo za online biznis, već za bilo koji biznis. Proizvodi koji imaju kratak rok trajanja zahtevaju brzu dostavu, a takva dostava je skuplja od standardne. Čak i proizvodi koji imaju duži rok trajanja zahtevaju posebnu pažnju. Pritom mislim na posebno skladištenje jer u suprotnom mogu da se pokvare.

Proizvodi, kao što su suplementi, lekovi, prehrambeni i bilo koji drugi proizvodi koji moraju da se čuvaju na hladnom ili imaju kratak rok trajanja, zahtevaju posebnu pažnju i pri naručivanju od proizvođača i pri slanju potrošačima.

 

13. Da li će moj proizvod da rešava problem ili ispunjava potrebu?

 

Proizvodi koji:

  • ispunjavaju potrošačevu potrebu ili želju za nečim
  • rešavaju potrošačev problem
  • eleminišu bol koji potrošač ima

… su uvek “dobrodošli”!

Za takve proizvode ne morate da ubijate od posla kada radite marketing jer njih potrošači sami aktivno traže.

 

14. Da li mogu da isti proizvod ponovo prodam istim ljudima?

 

Ukratko, mnogo je lakše i jeftinije prodavati starim mušterijama nego uvek tražiti nove. I tome upravo služe pretplate.

Online prodaja koja se zasniva i na uslugama pretplate će Vam omogućiti da istim ljudima prodajete Vaš proizvod, iznova i iznova.

 

15. Da li postoje ograničenja i propisi vezani za tržište ili proizvod?

 

Ograničenja i propisi vezani za ono što nameravate da prodajete na internetu u najboljem slučaju mogu da budu iritantni, a u najgorem da Vam onemogućuju online poslovanje.

 

Pre nego što krenete sa Vašom online prodavnicom, obavezno proverite da ne postoje neki propisi koji mogu da ometaju prodaju Vašeg proizvoda. Ako su nezaobilazni, onda se makar osigurajte da možete sa njima da “izađete na kraj”.

Određeni hemijski, prehrambeni i kozmetički proizvodi možda ne mogu da budu uvezeni u Vašu zemlju ili izvezeni u zemlju odakle naručuju Vaši potrošači. Zato vodite računa i o ovome.

 

16. Da li mogu da BOLJE prodam proizvod od konkurencije?

 

Da li imate drugačiji pristup, drugačiju ideju po kojoj se razlikujete od konkurencije? Da li imate neki ugao iz kojeg ćete drugačije prići potrošačima i prodati im svoj proizvod?

Ili jednostavno imate bolji i kvalitetniji proizvod od konkurencije, pa ćete se po tome svakako istaći?

Svako može da pronađe svoju nišu i okrene online prodavnicu, ali ne može svako da bude uspešan u tome! Ono što razdvaja one koji su uspešni od neuspešnih je to nešto što oni rade drugačije, nešto po čemu se izdvajaju od ostalih.

Koje je Vaše tajno oružije?

Koji je Vaš X faktor?

 

17. Da li volite to čime se bavite?

 

Koliko god da ovo zvuči kao kliše, bitno je da li Vam se “bavi time čime se bavite”. Izgradnja, hajde tako da se izrazim, online biznisa je nešto što zahteva vreme, novac i posvećenost.

Sigurno je da ćete naleteti na nekakve prepreke.

 

Ako ne volite to što radite, ako nemate neku strast koja Vas pokreće, teže će Vam biti da nastavite dalje. Mada ako krenete dovoljno da zaradjujete novac će vam biti dovojan motivator 🙂

 

Zaključak

 

Ono što izaberete da prodajete online je sama osnova Vašeg online biznisa. Vaš proizvod će uticati na sve ostale aspekte Vašeg online poslovanja, na dizajn web sajta, na celokupni marketing, na troškove poslovanja i mnoge druge stvari. Zato, u početnom stadijumu pokretanja Vašeg online biznisa, pažljivo razmislite šta ćete da prodajete na internetu.

Drugim rečima, umesto da tek tako odaberete neki proizvod jer Vam deluje zanimljivo, uzmite u obzir sve faktore koje sam Vam danas spomenuo. Razmislite: Ko Vam je konkurencija? A ko ciljna publika? Šta oni traže? Koliko košta proizvodnja proizvoda, a za koliko ćete ga prodavati? I tako dalje..

I razumem da Vam je mnogo lakše da samo “uskočite” u Vaš online poduhvat, ali ipak odvojite malo vremena i strateški razmislite o tome šta ćete prodavati. U tome, STVARNO, može da leži razlika između uspeha i neuspeha Vašeg online biznisa.

[Total: 10    Average: 4.3/5]

Pratite me na društvenim mrezama:

You may also like
prodaja-preko-interneta
Zašto je prodaja preko interneta odlična investicija
privlačenje novih kupaca, psihologija potrosaca
Psihološki okidači za privlačenje novih kupaca

Leave Your Comment

Your Comment*

Your Name*
Your Webpage